Директор по продажам (курортный отель, Кемеровская область, Шерегеш)
Описание
Круглогодичный отель «Шермонт» 5* (Управляющая компания-застройщик УГМК), расположен прямо у подножия горы Зелёная, в п. Шерегеш Кемеровской области с развитой инфраструктурой, ищет в команду Директора по продажам. Место работы- п. Шерегеш. Отель представляет собой 11-этажное здание, котором разместили 290 номеров. Рядом с отелем построена новая шестиместную канатная дорога «Шермонт» протяженностью 1,4 километра. ОБЯЗАННОСТИ: 1. Стратегическое планирование и управление доходами (Revenue Strategy) Разработка комплексной стратегии продаж, учитывающей сезонность курорта, конкурентную среду и специфику целевых рынков (FIT, группы, MICE, корпоративные клиенты). Максимизация общего дохода не только за счет загрузки номерного фонда, но и дополнительных услуг: спа, рестораны, экскурсии, активные развлечения и банкетные услуги (Total Revenue Management). Участие в ежегодном бюджетировании и разработке маркетингового плана отеля, прогнозирование спроса и оптимизация бизнес-микса. 2. Работа с сегментами рынка и каналами дистрибуции Управление ключевыми сегментами: развитие отношений с туроператорами, туристическими агентствами (особенно для выездного и въездного туризма), DMC (Destination Management Companies) и корпоративными клиентами. Управление каналами продаж для привлечения independent leisure travelers (прямые бронирования, OTA). Анализ каналов сбыта и оптимизация затрат на привлечение клиента для обеспечения максимальной рентабельности. 3. Маркетинг и продвижение курортного продукта Создание и продвижение уникальных курортных пакетов и предложений, таких как оздоровительные программы, ретриты, семейные пакеты или special events, привлекающие гостей в низкий сезон. Организация рекламных кампаний и PR-активностей, участие в профильных туристических выставках, организация рекламных туров (fam trips) для агентов. 4. Управление командой продаж Формирование и развитие эффективной команды профессионалов, обучение, постановка KPI и мотивация для достижения амбициозных целей. Личное участие в ключевых переговорах и заключении стратегических контрактов. ТРЕБОВАНИЯ: Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж гостиничного бизнеса – обязательно от 3-х лет в курортных отелях уровня 4-5 звезд; Высшее профильное образование: гостиничный менеджмент, маркетинг будет плюсом; Глубокое понимание специфики курортных продаж: сезонности, географии спроса, работы с чартерными программами и туроператорами; Знание специфики работы сегментов HoReCa и MICE; Умение анализировать рыночные тренды, конкурентную среду, работать с системами аналитики (например, Opera, Delphi, CRM) и выстраивать прогнозы; Стратегическое и креативное мышление, навыки ведения переговоров высшего уровня, лидерство, ориентация на результат и прибыль отеля (GOP), высокие коммуникативные навыки. УСЛОВИЯ: Место работы: Кемеровская область, птг. Шерегеш, улица Снежная, здание 70/5, Отель ШЕРМОНТ 5*; График работы 5/2 с 09 до 18 понедельник-пятница; Бесплатное проживание на территории отеля (в рядом стоящей гостинице 3*); Бесплатное питание : обед и ужин -2 раза в день; Заработная плата: оклад от 200 000 на руки + KPI; Оформление по ТК РФ, исп.срок 3 месяца.