Коммерческий директор (CCO)
Описание
Обязанности: Разработка долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии бизнеса. Анализ рынка, конкурентной среды и поведения покупателей. Формирование ценовой, ассортиментной и скидочной политики. Бюджетирование, планирование доходов и контроль расходов Постановка планов по выручке и отслеживание ключевых показателей (KPI). Контроль работы региональных менеджеров. Оптимизация воронок продаж, повышение конверсии и среднего чека. Управление маркетинговой активностью для привлечения новых клиентов. Ведение переговоров с ключевыми (V.I.P.) клиентами и стратегическими партнерами. Заключение крупных контрактов и решение спорных вопросов. Поиск новых каналов сбыта продукции и выхода на новые рынки. Построение прозрачной системы отчетности и аналитики. Разработка системы мотивации. Требования: Высшее образование (экономическое, финансовое, маркетинговое или управленческое). Стаж работы на руководящих позициях (директор по продажам, руководитель отдела маркетинга, коммерческий директор) от 3–5 лет. Опыт успешного масштабирования бизнеса, увеличения выручки и доли рынка. Опыт построения систем продаж «с нуля» или реорганизации неэффективных структур. Глубокое понимание финансовой и коммерческой аналитики, умение работать с P&L (отчетом о прибылях и убытках). Знание современных методологий управления продажами (B2B, B2C) и ценообразования. Опыт стратегического планирования и разработки бизнес-моделей. Владение цифровыми инструментами управления: CRM-системы, BI-аналитика. Навыки проведения сложных стратегических и партнерских переговоров. Лидерские качества и умение вдохновлять команду. Системное и стратегическое мышление. Высокая стрессоустойчивость и готовность принимать жесткие решения в кризисных ситуациях. Развитые коммуникативные навыки. Условия: График работы 5/2 пн-пт с 9:00 до 18:00; Оформление в соответствии с ТК РФ; Достойная официальная заработная плата, выплачивается два раза в месяц без задержек на банковскую карту, оклад 150 000 руб. + квартальная премия при выполнении плана 200 000 руб. ДМС.