Младший менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами / Junior Regional Account Manager
Описание
Вы будете: Развивать стратегическое партнерство с региональным ключевым клиентом. Самостоятельно разрабатывать, защищать и реализовывать План Развития Клиента (Development Plan), основанный на глубокой аналитике бизнеса и потенциала в развитии контракта. Выступать лидером развития категории, предлагая инициативы по улучшению доходности, расширению ассортимента, совершенствованию полочного пространства, дополнительным местам продаж и другим драйверам роста. Анализировать ключевые бизнес-показатели, выявлять возможности роста, причины отклонений и формировать конкретные планы действий. Осуществлять регулярный мониторинг и анализ текущего состояние бизнеса: доходность, продажи, логистика, ассортимент, представленность, промо, оборудование, ключевые риски и возможности. Влиять на решения клиента через качественную аргументацию, аналитику и построение взаимовыгодных решений. Координировать реализацию проектов совместно с командами Sales, Category, Marketing, Finance, Merchandising и другими функциями компании. Обеспечивать достижение KPI по доходности, продажам, представленности продукции, исполнению контрактных условий и развитию категории. Инициировать новые проекты, направленные на развитие бизнеса клиента и повышение эффективности совместной работы. Выстраивать эффективное взаимодействие с региональным ключевым клиентом, обеспечивая кросс-функциональное сотрудничество на уровне отделов компании Марс и регионального ключевого клиента по направлениям финансов, категорийного менеджмента, логистики, делопроизводства и соблюдения законодательства. Обеспечивать качественную коммуникацию между всеми участниками процесса. Регулярно оценивать эффективность реализуемых инициатив, корректировать планы развития и масштабировать успешные практики. Мы ожидаем: Высшее образование. Опыт работы в FMCG от 3 лет. Опыт взаимодействия с федеральными или региональными торговыми сетями. Успешный опыт ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений. Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных. Опыт разработки и реализации планов развития клиентов или бизнес-проектов. Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат. Способность эффективно влиять на коллег и партнеров без административного подчинения. Отличные навыки в работе с показателями доходности: работа с отчетом P&L, расчет доходности контракта. Отличные навыки коммуникации и презентации. Продвинутый уровень Excel и PowerPoint; опыт работы с Power BI и AI-инструментами будет преимуществом. Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности. Мы предоставляем: Оформление в штат компании Конкурентную заработную плату и квартальные премии Ежегодный пересмотр заработной платы Релокационную поддержку при переезде из другого города Компенсацию питания, корпоративный автомобиль, оплату мобильной связи Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию Страхование жизни с первого рабочего дня Систему бонусов и скидок от компании и партнеров Бесплатные консультации с финансовыми специалистами, юристами и психологами, экспертами по здоровому образу жизни.