Региональный менеджер по продажам

Описание

Обязанности: Развитие и ведение базы региональных клиентов: дистрибуция, локальные сети, развитие новых каналов продаж по региону; Построение и развитие долгосрочных эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами; Определение и анализ потребностей клиентов, определение зон роста, анализ потенциальных партнеров и конкурентной среды, мониторинг локального рынка; Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и расширению представленности (увеличение ТО и АКБ); Активный поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами (формирование и работа с холодной базой клиентов, подготовка коммерческих предложений, представление компании и презентация продукции); Заключение договоров на поставку продукции ключевым клиентам компании; Контроль над исполнением договорных обязательств по отношению к клиентам, контроль наличия товара под заказы и выполнение заявок по отгрузкам; Координация документооборота компании с клиентами; Отслеживание дебиторской задолженности; Анализ и формирование планов по продажам, достижение плановых показателей продаж; Подготовка отчетности по направлению Требования: Обязателен опыт работы в продажах, желательно в продуктах питания; Опыт работы с указанным регионом и наработанные контакты будут преимуществом; Опыт планирования продаж; Опыт эффективного общения, опыт подготовки и ведения переговоров на разных уровнях; Опыт работы с холодной базой клиентов; Опыт продаж от 3-х лет; Навыки использования РС, включая пакет программ Microsoft Office: Word, Power Point, Outlook, Excel, 1С; Навыки анализа данных, опыт работы с большими массивами данных; Понимание специфики работы с дистрибьюторами и локальными сетями. Условия: Работа в Российской производственной компании; Оформление по ТК РФ; График 5/2; Возможность развития и роста внутри Компании. Соц. пакет.