Руководитель группы продаж
Описание
2ГИС приглашает в команду руководителя группы продаж. Ищем опытного управленца, который умеет выстраивать эффективную работу команды, развивать сотрудников и достигать поставленных показателей. Задачи Планирование Составлять индивидуальные планы продаж для менеджеров по продажам. Формировать индивидуальные планы развития сотрудников группы. Определять приоритетные направления работы и ключевые задачи команды. Организация работы группы Проводить ежедневные и еженедельные оперативные собрания. Формировать и поддерживать клиентскую базу менеджеров по продажам. Определять клиентов для контакта и координировать работу по поиску новых клиентов. Организовывать процесс подготовки и проверки рекламных материалов для текущего выпуска 2ГИС. Обеспечивать документирование деятельности группы. Регулировать взаимодействие с клиентами, в том числе работать с претензиями и нестандартными ситуациями. Координировать взаимодействие сотрудников группы с администратором по учету продаж, специалистом по рекламе, дизайнером-верстальщиком, отделом производства и отделом администрирования. Готовить ежемесячные отчеты о работе группы. Вести учет рабочего времени сотрудников. Поддерживать трудовую и исполнительскую дисциплину в команде. Контроль показателей и процессов Контролировать выполнение личных планов продаж сотрудниками и стимулировать команду на достижение результатов. Ставить задачи и контролировать их оперативное выполнение. Контролировать качество и актуальность клиентской базы компании. Ежедневно отслеживать показатели дебиторской задолженности. Контролировать соблюдение стандартов работы. Следить за актуальностью юридических, методических и других документов, необходимых для эффективной работы группы. Обучение и развитие сотрудников Обучать сотрудников технологиям и стандартам работы компании. Анализировать потребности команды в повышении квалификации. Участвовать в проведении мероприятий по оценке сотрудников. Помогать менеджерам развивать профессиональные навыки и повышать результативность. Личные продажи Выполнять индивидуальные плановые показатели. Наполнять и актуализировать базы данных компании. Проводить сделки на всех этапах продаж. Осуществлять постпродажное обслуживание клиентов. Требования Опыт работы в структурированной компании, например в сфере FMCG, рекламы или другом направлении с аналогичным функционалом. Обязателен опыт продаж сложного продукта: автомобилей, IT-продуктов, недвижимости, рекламы, финансовых или других решений с длительным циклом сделки. Опыт управления командой от 1 года. Общий трудовой стаж от 3 лет. Навыки планирования продаж, постановки задач и контроля выполнения показателей. Умение обучать сотрудников, давать обратную связь и развивать команду. Готовность работать с клиентскими претензиями и сложными ситуациями. Ответственность, системность, развитые коммуникативные и организаторские навыки. Наличие положительных рекомендаций с предыдущих мест работы. Условия работы Прозрачная и конкурентная система мотивации: оклад 90 000 рублей + KPI + квартальные премии. Совокупный доход зависит от результатов работы и позволяет существенно влиять на уровень заработка. Масштаб и влияние: возможность напрямую участвовать в развитии и продвижении одного из крупнейших и самых узнаваемых брендов в стране — 2ГИС. Команда единомышленников: работа в среде профессионалов, увлеченных своим делом, где ценят поддержку, командное взаимодействие и обмен опытом. Профессиональный рост: регулярные тренинги, семинары и программы развития от собственного учебного центра, а также возможность обмениваться опытом с лидерами продаж со всей страны. Стабильность и социальные гарантии: официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ, соблюдение всех предусмотренных законом социальных гарантий. Комфортный график: пятидневная рабочая неделя, понедельник–пятница; выходные — суббота и воскресенье. Современный офис: комфортное рабочее пространство, оборудованное всем необходимым для эффективной работы. Почему стоит присоединиться к нам В этой роли вы сможете влиять на результаты команды, развивать сотрудников и участвовать в продвижении востребованного продукта. Мы предлагаем понятные бизнес-процессы, поддержку коллег и возможности для профессионального и карьерного роста. Если вы умеете выстраивать системные продажи, развивать сотрудников и готовы отвечать за результат команды, будем рады познакомиться с вами.