Коммерческий директор (в Ульяновск)
Описание
ООО «ТестГен» - одна из ведущих российских компаний в сфере разработки и производства продуктов для молекулярной диагностики и биотехнологий. Мы реализуем передовые научные достижения в области онкологии, инфекционной и пренатальной диагностики. Есть филиалы в Москве, Ульяновске и в Казахстане. Наша компания более 13 лет предлагает своим сотрудникам лучшие возможности для развития, мы стремимся выстраивать продуктивное и долгосрочное партнерство как с клиентами, так и с сотрудниками. Мы ищем в нашу команду Коммерческого директора Обязанности: Разработка и реализация коммерческой Стратегии в соответствии с целями Компании. Управление отделами продаж, маркетинга, технической поддержки, аналитики, отделом по работе с клиентами. Разработка стратегии продаж по различным направлениям: схем продвижения продукции, правил и принципов работы с партнерами и клиентами. Разработка долгосрочных планов продаж по всем направлениям, корректировка оперативных планов. Разработка предложений по выделению приоритетных и новых направлений в рамках работы отдела продаж. Формирование плана мероприятий для достижения планов продаж. Выполнение планов продаж и контроль за своевременным поступлением оплаты. Установление и поддержание стратегических отношений с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьютерами; участие в переговорах на уровне ЛПР. Поиск новых клиентов, построение эффективного бизнес-взаимодействия. Управление работой с дистрибьюторами. Разработка и выполнение маркетинговой стратегии. Подготовка и участие в профильных выставках и конференциях. Построение системы аналитической отчетности, прогнозирование спроса. Продуктовое развитие: участие в разработке новых продуктов, оценка их коммерческой перспективности. Участие в разработке бизнес-плана и бюджета доходов-расходов Организации. Ответственность за выполнение плана по продажам и финансовый результат. Внедрение/настройка CRM, единая воронка, план-факт, прогнозирование, контроль конверсий и причин проигранных сделок. Разработка и корректировка системы мотивации сотрудников подразделений коммерческой дирекции. Требования: Высшее образование, приоритет - медицинское, биотехнологии. Обязателен опыт работы в продажах на медицинском рынке: оборудования или расходных материалов; компаниях, связанных с разработкой и продажами тест-систем. Наличие успешных кейсов по привлечению новых клиентов, увеличению объемов продаж. Сильный опыт корпоративных продаж, Key Account Management и переговоров с первыми лицами. Практическое понимание CRM, аналитики, KPI, планирования, ценообразования и юнит-экономики/маржинальности сделок. Навыки ведения переговоров, конференций и презентаций. Знание особенностей маркетинга на рынках работы компании (молекулярная диагностика, биотехнология и биоинформатика). Знание программы 1С. Опыт управления командой от 15 человек. Готовность к 1-2 командировкам в месяц. Ориентированность на результат, проактивность, умение организовать процессы, действовать в нестандартных ситуациях, быстро внедрять принятые решения.. Нам нужен руководитель, который ищет не причины невыполнения плана, а способы получить результат. Полномочия Роль предполагает прямое взаимодействие с собственниками и генеральным директором и реальное влияние на структуру коммерческого блока, KPI и мотивацию, CRM, клиентскую и тарифную политику, маркетинговые приоритеты и коммерческие бизнес-процессы. Условия: официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ (официальная заработная плата, отпуск, оплачиваемый больничный); уровень заработной платы обсуждается на собеседовании; работа в г. Ульяновск, Заволжский район (здание Наноцентра); доставка корпоративным транспортом из всех районов города; график работы 5/2 (сб, вс – выходные), с 08:30 до 17:00 (30 минут перерыв); подарки сотрудникам на праздники, дни рождения; подарки детям сотрудников на Новый год.