Заместитель коммерческого директора по развитию продаж
Описание
Саратовский резервуарный завод (САРРЗ) — ведущий производитель многоцелевого емкостного оборудования для нефтяной, химической, газовой, строительной и других отраслей. С 2013 года мы успешно объединяем лучшие инженерные и производственные практики и создаем условия для развития каждого сотрудника. Сейчас мы в поиске Заместителя коммерческого директора по развитию продаж. Если вы - гуру в поиске новых рынков и отраслей, а также в аналитике инвестиционных проектов и тендеров, с легкостью находите взаимопонимание со "сложными" клиентами, то мы, как минимум, ждем с вами встречи, а, как максимум, готовы на долгосрочное сотрудничество. Обязанности: Поиск и проработка новых проектов и/или заказчиков (с которыми в компании работа еще не ведется либо ведется безуспешно) и передача их в отделы продаж для реализации. Поиск лидов: Мониторинг инвестиционных программ на наших рынках, выявление перспективных проектов строительства и реконструкции. Мониторинг и сбор информации о новых рынках (на которых мы как производители еще не представлены), где возможна реализация наших компетенций и оборудования (например, атомная промышленность). Тендерная аналитика и работа с проектами: глубокий анализ тендерных площадок. Выявление скрытых потребностей. 3. Первичная проработка (прогрев крупных лидов): Работа с проектными институтами, проработка участия в спецификации на стадии проектирования. Проработка новых клиентов: сбор информации о потребностях, структуре принятия решений, ЛПР. Персональные переговоры с ключевыми и новыми клиентами. 4. Продажи: Передача лида в отдел продаж для реализации. Требования: Высшее техническое образование. Опыт в аналогичной отрасли (тяжелое машиностроение, емкостное оборудование, металлообработка, нефтегазовое оборудование) — от 3 лет, из них не менее 1 года в стратегических продажах /развитии бизнеса. Успешные кейсы вывода компании на нового крупного заказчика. Навык чтения проектной документации (чертежи, спецификации) и ведения технических переговоров. Готовность к командировкам. Условия: Работа в крупной, динамично развивающейся компании - производителе. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ . Уровень дохода обсуждается на собеседовании и будет зависеть от ваших компетенций. Полис ДМС после испытательного срока - возможность лечения и профилактики в лучших клиниках города. График работы: 5/2, суб, вос-выходной. Комфортный офис в Заводском районе. Удобная транспортная развязка, охраняемая автостоянка. Релокационный пакет не предусмотрен.