Менеджер по продажам IT‑решений (B2B)

Описание

Мы в АС ИТ помогаем компаниям автоматизировать продажи, учет и внутренние процессы: внедряем и дорабатываем Битрикс24, 1С и смежные информационные системы. Ищем менеджера по B2B-продажам, который умеет находить клиентов, выявлять потребности, вести переговоры и доводить сделки до оплаты вместе с экспертной командой. Что нужно делать Искать и привлекать B2B-клиентов. Проводить первичные переговоры, выявлять задачи бизнеса. Продавать услуги консалтинга, внедрения и доработки Битрикс24, 1С и других ИТ-систем. Назначать встречи с тех. экспертом/аналитиком для проработки решений. Готовить и сопровождать коммерческие предложения и счета на оплату. Вести сделки в CRM Битрикс24: фиксировать контакты, этапы, договоренности и следующие шаги. Сопровождать регулярные продажи и допродажи действующим клиентам. Помогать аналитикам уточнять задачи заказчика на этапе продажи. Кого ищем Нам подойдет кандидат, который: Имеет опыт B2B-продаж от 1 года, желательно в ИТ, CRM, автоматизации, 1С, SaaS или услугах для бизнеса. Понимает этапы воронки продаж и умеет вести клиента от первого контакта до сделки. Уверенно общается с руководителями, собственниками и ответственными за процессы на стороне клиента. Умеет задавать вопросы, выявлять боль клиента и объяснять ценность решения понятным бизнес-языком. Готов работать с поиском клиентов, звонками, перепиской, встречами с заказчиками. Дисциплинированно ведет CRM и не теряет договоренности. Самостоятелен, умеет планировать день и отвечать за результат. Имеет компьютер с камерой для онлайн-встреч. Будет преимуществом: Опыт продаж Битрикс24, 1С, CRM, ERP, интеграций или ИТ-консалтинга. Знание Битрикс24 или 1С на пользовательском уровне. Сертификаты по Битрикс24, 1С или продажам будут преимуществом. Сертификаты будут поводом для пересмотра гарантированной оплаты Условия Доход: фиксированная часть 20 000 ₽ + 5–30% от продаж. Без верхнего предела Ориентир по доходу при выполнении плана: 80 000–120 000 ₽ до вычета налогов. Верхней границы дохода нет: больше продаж — выше доход. Выплаты два раза в месяц. Формат: гибрид / удаленная работа, возможен гибкий график. График: 5/2 или по договоренности, ориентир — результат и выполнение договоренностей. Стажировка 1 неделя; при успешном прохождении оплачивается. Обучение продуктам: Битрикс24, 1С, подходы к продаже ИТ-услуг. Поддержка экспертов на сложных переговорах: менеджер не остается один на один с техническими вопросами клиента. Почему у нас может быть интересно Продаем не «коробку», а решения для реальных бизнес-задач. В сделках участвуют эксперты: можно расти в консультативных продажах и глубже понимать автоматизацию. Есть возможность влиять на доход, процессы продаж и качество работы с клиентами. Подходит тем, кто хочет развиваться в B2B IT-продажах, CRM и автоматизации бизнеса. Как откликнуться В отклике коротко напишите: какой у вас опыт B2B-продаж; с какими продуктами или услугами работали; был ли опыт продаж ИТ, CRM, 1С, SaaS или консалтинга