Менеджер по проектным продажам
Описание
Рынок российской электроники сегодня переживает серьезные изменения – импортозамещения и технологический суверенитет уже не просто слова, это реальные действия по замене многих ушедших с рынка изделий, замещению того, что еще не замещено и появлению новых устройств на российской компонентной базе. Многим нашим заказчикам сегодня крайне необходимы российские устройства. Наша миссия – в обеспечении возможности приборостроителей и компаний по разработке и производству программно-аппаратных комплексов применять российские микроконтроллеры и процессоры. Мы разрабатываем и производим российские вычислительные платформы – микрокомпьютеры (аналог Raspberry Pi), Arduino-совместимые платы на российских микроконтроллерах, другие интересные и важные в наше время электронные устройства. Сегодня мы ищем менеджера по проектным продажам, цель которого в первую очередь – в обеспечении замещения продукции от зарубежных «партнеров» нашими устройствами. Что нужно будет делать: • работать с теплой базой и входящими обращениями 80% времени, 20% холодный поиск целевых клиентов; • вести переговоры с клиентами, выстраивать долгосрочные отношения; • управлять сделками, вовлекать нужных людей, вести клиента от апробации продукции до серийных поставок; • аккуратно вести CRM; • поддерживать связь с отделом снабжения и производством для контроля исполнения заказа; • взаимодействовать со специалистами технической поддержки. Для нас важно: • нацеленность на результат, настойчивость и умение достигать намеченных целей; • готовность и желание погружаться в предметную область; • умение общаться и договариваться с людьми. Опыт: • инженерный бэкграунд - техническое образование и/или значительный опыт в продажах промышленного или научного оборудования, микрокомпьютеров, программно-арратных комплексов; • проектные продажи с долгим циклом сделки от 4-6 месяцев с несколькими ЛПР; • опыт управления сделками: организации технических консультаций, испытаний, защита проекта; • опыт работы в производственных компаниях, понимание производственного цикла. Формат работы: Фултайм 5/2, 8 часов в день, офлайн/онлайн. Мотивация: 80 000 руб – 250 000 руб. Что еще мы готовы предоставить: • возможность быстрого карьерного роста; • активная поддержка CEO, отдела маркетинга, инженеров тех. поддержки: минимум бюрократии, максимум эффективности; • возможность взаимодействия с лидерами рынка в сфере микроэлектроники и построения программно-аппаратных комплексов, включая выставки по всей стране; • ежегодные неформальные встречи. Офис: • отличный дружный и дружелюбный коллектив; • суперудобное расположение: 700 м от Метро Студенческая; • печеньки, вкусный кофе и рабочая активная атмосфера прилагается. Коротко о нас: на рынке с 2019 года; Свое активно расширяющееся производство в г. Новосибирск; продукция на стадии внесения в реестр Минпромторга; аккредитованная IT-компания; резидент Академпарка; входим в специализированные ассоциации: АРПЭ, Консорциум дизайн-центров АКРП; участвуем в специализированных выставках, форумах, собраниях, выступили инициаторами и уже регулярно проводим форум Прибориум совместно с рядом приборостроительных компаний.