Руководитель отдела продаж высшего образования
Описание
Московский институт психологии (МИП) приглашает руководителя отдела продаж направления высшего образования. Мы ищем сильного руководителя, который умеет управлять результатом отдела через цифры, команду и выстроенные процессы. Нам нужен не просто контролер выполнения плана, а человек, который понимает всю воронку продаж, видит точки потери выручки и умеет влиять на показатели. Чем предстоит заниматься Управлять командой менеджеров по продажам программ высшего образования. Обеспечивать выполнение планов по выручке, количеству оплат и конверсии. Анализировать воронку продаж, выявлять причины потери клиентов на каждом этапе. Декомпозировать планы до конкретных показателей и задач менеджеров. Контролировать скорость обработки входящих заявок, качество консультаций и работу с клиентской базой. Развивать продажи программ с высоким средним чеком, в том числе с использованием банковских рассрочек. Проводить регулярные разборы звонков, обучать менеджеров и повышать качество продаж. Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников. Контролировать ведение CRM, соблюдение регламентов и достоверность отчетности. Внедрять изменения, которые помогают повышать конверсию, средний чек и выручку отдела. Кого мы ищем Руководителя с подтвержденным опытом управления отделом B2C-продаж в EdTech или высшем образовании. С опытом продаж образовательных программ со средним чеком от 150 000 рублей. С пониманием работы с входящим трафиком, платной рекламой и клиентской базой. С опытом управления командой, выполнения планов продаж и повышения конверсии. С сильными аналитическими навыками: декомпозиция планов, прогнозирование выручки, работа с показателями воронки. С практическим опытом обучения менеджеров, контроля качества звонков и внедрения регламентов. С пониманием банковских рассрочек и способов работы с клиентами при отказе банка. С готовностью самостоятельно погружаться в процессы и отвечать за результат отдела. Будет преимуществом: опыт продаж бакалавриата, магистратуры, второго высшего образования или образовательных программ в сфере психологии. Что предлагаем Работу в Московском институте психологии. Управление направлением продаж высшего образования. Возможность влиять на процессы, показатели и развитие команды. Совокупный доход ориентировочно 180 000 рублей в месяц (фиксированная часть + KPI). Готовы обсуждать индивидуальные условия с успешным кандидатом, исходя из опыта, компетенций и подтвержденных результатов. Условия сотрудничества и график обсуждаются на собеседовании. Что для нас важно Мы оцениваем руководителя не только по опыту и масштабу команды, но и по конкретным результатам: какой выручкой управлял, как менял конверсию, какие решения внедрял и какой финансовый эффект они давали.Если вам близок системный подход к управлению продажами и вы умеете превращать аналитику в конкретный результат, будем рады познакомиться.