Руководитель отдела продаж на Ozon
Описание
ГК «Регион» — компания с собственными поставками товаров для дома из Китая. Уже 4 года мы успешно продаём на Wildberries и Ozon. Работаем напрямую с фабриками-производителями, имеем собственный склад в Китае и несколько складов в России. В связи с ростом компании ищем Руководителя отдела продаж на Ozon, который возьмёт на себя управление командой, развитие продаж и выполнение плановых показателей. Нам нужен руководитель с реальным опытом работы в кабинете продавца Ozon, который понимает, как устроены продажи на площадке, умеет работать с цифрами и знает, как управлять командой менеджеров. Чем предстоит заниматься 1. Управлять продажами на Ozon Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки. Анализировать показатели магазина и отдельных товаров в личном кабинете Ozon. Контролировать продажи, остатки, оборачиваемость, цены и прибыльность товаров. Находить точки роста и разрабатывать планы по увеличению продаж. Анализировать конкурентов, спрос и ассортимент, предлагать новые товары для запуска. 2. Руководить командой менеджеров Управлять командой из 3 менеджеров Ozon. Ставить сотрудникам задачи и контролировать их выполнение. Проводить ежедневные планёрки и разбирать результаты работы. Составлять индивидуальные планы и контролировать выполнение KPI. Обучать новых сотрудников и повышать квалификацию действующей команды. Создавать инструкции и базу знаний для отдела продаж. 3. Анализировать результаты и выстраивать работу отдела Ежедневно отслеживать основные показатели продаж. Готовить отчёты по результатам работы отдела. Находить причины снижения продаж и разрабатывать решения. Выстраивать понятную систему работы, контроля и мотивации менеджеров. Взаимодействовать с собственником компании по вопросам развития направления Ozon. Наши ожидания Обязателен опыт руководителя отдела продаж именно на Ozon. Опыт работы РОПом на Ozon от 2 лет. Практический опыт самостоятельной работы в кабинете продавца Ozon. Уверенное знание инструментов и аналитики Ozon. Понимание показателей продаж, юнит-экономики, оборачиваемости и прибыльности товаров. Опыт управления командой менеджеров маркетплейса. Умение ставить задачи, контролировать KPI и добиваться выполнения планов. Навыки аналитики, планирования и принятия решений на основе цифр. Системность, ответственность и ориентация на результат. Обратите внимание: нам нужен человек, который уже руководил продажами на Ozon, а не просто работал менеджером маркетплейсов или руководил отделом продаж в другой сфере. Что мы предлагаем Стабильный доход — размер зарплаты обсудим на собеседовании с учётом вашего опыта. Пятидневную рабочую неделю: понедельник–пятница, выходные — суббота и воскресенье. Удаленный формат работы. В прямом подчинении команда из 3 менеджеров. Работа напрямую с собственником бизнеса, который вовлечён в развитие компании и быстро принимает решения. Возможность влиять на стратегию развития продаж на Ozon и видеть результат своей работы. Работа в стабильной компании с более чем 12-летним опытом на рынке. Команда, в которой ценят инициативу, ответственность и конкретные результаты. Откликайтесь на вакансию. Мы свяжемся с вами и обсудим детали сотрудничества.