Директор филиала / Управляющий директор / Руководитель филиала (FOOD/FMCG / Дистрибуция)

Описание

Далимо -крупная дистрибьюторская компания, работающая в сегменте FMCG. Мы находимся в активной фазе развития регионального бизнеса, масштабируем эффективные модели продаж в регионах присутствия и ищем в команду сильного лидера, который готов взять на себя управление продажами и вывести филиал на новые показатели прибыльности и сервиса. Для нас важно:Мы ищем не администратора, а лидера-предпринимателя и драйвера роста. Вам предстоит управлять крупным бизнес-подразделением с оборотом более 100 млн рублей в месяц и штатом свыше 100 человек.Ваша задача — взять полную ответственность за P&L, выстроить стратегию развития, оптимизировать сложную продуктовую логистику, кратно усилить продажи во всех каналах и сформировать команду руководителей и линейного персонала, которая стабильно выполняет амбициозные KPI. Опыт работы с продуктами питания (Food / Дистрибьютер) с 2020 года по настоящее время — строго обязателен!!! Что предстоит делать:Стратегия и Финансы: Полная ответственность за P&L филиала. Разработка и реализация стратегии продаж, операционное и стратегическое планирование, бюджетирование, управление маржинальностью и контроль KPI.Мультиканальные продажи: Обеспечение роста выручки. Синхронизация и развитие всех каналов сбыта: федеральные и локальные сети (Key Account), Traditional Trade (TT), HoReCa, работа с прямыми клиентами.Логистика и Операционка: Управление складским хозяйством и логистикой с учетом food-специфики (сроки годности, сезонность, оборачиваемость). Оптимизация запасов, управление издержками.Команда: Построение эффективной оргструктуры (управление через руководителей направлений). Подбор, мотивация и развитие персонала (100+ человек), внедрение лучших FMCG-практик и жестких стандартов работы. Кого мы ждем:Опыт: Успешный опыт управления крупным филиалом или роль Директора по продажам в Food/FMCG за последние 5 лет. Понимание масштаба: опыт управления командой от 50-100 человек и оборотами от 100 млн руб./мес.Экспертиза в каналах: Глубокое понимание и практический опыт управления продажами в нескольких каналах одновременно (Сети, TT, HoReCa, региональные клиенты).Финансы: Уверенное владение P&L, навыки финансового моделирования, стратегического планирования и бюджетирования.Логистика: Отличное знание складской и транспортной логистики, управления товарными запасами. Знание WMS и опыт работы с forecast-моделями — серьезное преимущество.Навыки: Сильные лидерские качества, системное мышление, жесткие переговорные навыки (уровень первых лиц сетей и партнеров). Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.Инструменты: Владение современными инструментами управления продажами и аналитики. Ориентация на цифры, результат и развитие команды.Образование: Высшее (предпочтительно экономическое, управленческое или техническое). Мы предлагаем:Масштаб и Влияние: Управление мощным бизнесом в стабильной федеральной компании с понятной стратегией и ресурсами для роста.Доход: Прозрачный и высококонкурентный доход (достойный фикс + существенная бонусная часть, напрямую привязанная к выполнению P&L и KPI).Свобода и Культура: Предпринимательский подход, отсутствие тотального микроменеджмента. Среда, где ценятся результат, ответственность и сильное лидерство.Перспективы: Реальные возможности профессионального и карьерного роста до уровня Регионального директора / Топ-менеджмента группы компаний.Бонус: Бесплатный корпоративный доступ к топовым платным нейросетям для вас и вашей команды. Готовы взять на себя ответственность за рост филиала и показать измеримый результат? Отправляйте резюме — мы свяжемся с вами в течение 2 рабочих дней.