Growth Marketing Manager (Подписочные B2C-приложения)
Описание
Маркетолог / Growth Marketing Manager в ТВАЙТИПодписочные B2C-приложенияО продуктеТВАЙТИ — приложение для системной работы с личными финансами. Внутри — тематические треки, практические материалы, экспертная поддержка и сообщества. Продукт доступен на iOS, Android и в вебе; пользовательский путь включает пробный доступ, покупку и продление платного доступа.Ищем маркетолога, который поможет развивать подписочную модель: привлекать подходящую аудиторию, доводить пользователей до первой оплаты и выстраивать коммуникации для продления подписки.Чем предстоит заниматься- Развивать воронку от первого касания до оплаты и продления: реклама → лендинг или приложение → регистрация → пробный период → покупка → повторная оплата.- Искать и тестировать каналы привлечения: платную рекламу, интеграции с авторами, партнёрства и реферальные механики.- Проверять сегменты аудитории, позиционирование, офферы и креативы; ставить задачи на создание посадочных страниц и рекламных материалов.- Вместе с продуктовой командой улучшать онбординг, коммуникацию ценности и конверсию из пробного периода в оплату.- Развивать CRM-маркетинг: welcome-сценарии, коммуникации во время триала, продление и возврат ушедших пользователей.- Анализировать результаты по каналам и когортам: не только стоимость регистрации, но и стоимость платящего пользователя, выручку и повторные оплаты.- Вести бэклог маркетинговых гипотез: приоритизировать, запускать эксперименты и фиксировать выводы.Какой опыт нам важен- Практический опыт маркетинга подписочных B2C-приложений — например, в образовании, финансах, здоровье, фитнесе или контентных сервисах.- Кейсы с измеримыми результатами: рост платящей базы, снижение стоимости привлечения покупателя, увеличение конверсии в оплату или доли продлений.- Понимание экономики подписки: CAC, LTV, срок окупаемости привлечения, retention и churn.- Опыт работы с воронками, когортным анализом, продуктовой аналитикой и оценкой источников привлечения.- Умение самостоятельно запустить тест: сформулировать гипотезу, подготовить оффер и ТЗ, организовать запуск и оценить результат.- Опыт совместной работы с продуктом, аналитикой, дизайном и разработкой.Важно: нам нужен опыт работы с жизненным циклом подписчика. Только SMM, лидогенерация или разовые продажи без работы с продлениями — недостаточная база для этой роли.Будет плюсом- Опыт одновременно с мобильной и веб-воронкой, включая оплату вне приложения.- Практика CRM-маркетинга и поведенческой сегментации.- Опыт продвижения финансовых или образовательных продуктов.- Умение организовать работу подрядчиков и использовать AI-инструменты для ускорения подготовки материалов и проверки гипотез.Как будем оценивать результатОсновной фокус — рост платящей базы и выручки при контролируемой стоимости привлечения. Для оценки работы предлагаем использовать:- CAC платящего пользователя и срок окупаемости привлечения.- Конверсию из регистрации и пробного периода в первую оплату.- Долю продлений и повторную выручку по когортам.- Дополнительные оплаты от CRM-коммуникаций и реактивации.Конкретные целевые значения определим после оценки исходной воронки, доступной аналитики и бюджета. Удержание и продления — совместная зона работы маркетинга и продуктовой команды.