Территориальный менеджер
Описание
Управление продажами на территориях Донецкой и Луганской республик;Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объёмо-образующих контрагентов;Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент;Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами;Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам;Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора;Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций;Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории;Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции;Организация и активное участие в проведении промо активностей;Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта;Отслеживание конкурентной активности;Отчетность в установленной форме и сроки.