Менеджер по ключевым клиентам (Key Account Manager/КАМ)
Описание
Обязанности: Анализ рынка на вверенной территории Разработка и исполнение локальной стратегии продаж Определение ключевых клиентов в ЛПУ, анализ их потенциала, поиск новых возможностей, развитие бизнеса Организация процесса госпитальных закупок, розничных продаж: - формирования спроса на препарат Взаимодействие с заведующими отделений, клин. фармакологами ЛПУ, формирование долгосрочных отношений Взаимодействие с главными специалистами и OL региона Организация и проведение маркетинговых мероприятий на территории Эффективное взаимодействие с другими департаментами компании для достижения поставленных целей Выполнение установленного плана продаж Предоставление руководителю аналитических отчетов о состоянии бизнеса, планируемых действий, в соответствии с согласованным форматом Отчетность в CRM Требования: Обязательно фарм/мед образование Готовность к командировкам Знание процесса госпитальных закупок Владение технологиями управления территорией, опыт продвижения Коммуникационные навыки и навыки продаж Понимание структуры и особенностей фармацевтического рынка региона Активность и ориентация на результат Аналитические способности Опыт проведения конференций и презентаций Условия: Оклад, премия квартальная ДМС после испытательного срока Корпоративное обучение Мобильная служебная связь Корпоративный автомобиль либо ГСМ 35 тыс р гросс Планшет, при необходимости ноутбук Оформление по ТК РФ