Менеджер по работе с ключевыми клиентами (БАД, СТМ)/KAM
Описание
«Квадрат-С» — ведущая фармацевтическая компания и №1 в области контрактного производства БАД в России. Мы создаем собственные торговые марки (СТМ) и производим продукцию для федеральных сетей и крупных брендов, гарантируя полное соответствие строгим стандартам качества и законодательства.В связи с кратным ростом рынка и расширением портфеля контрактов мы приглашаем в команду профессионала развития направления СТМ. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение новых клиентов (федеральные и региональные сети, маркетплейсы). Проведение переговоров на уровне ЛПР, выявление потребностей сети и презентация производственных возможностей компании как решения для роста их категории. Полный цикл сопровождения сделки по СТМ: от идеи и расчета себестоимости до отгрузки готовой партии. Формирование ТЗ (состав, упаковка, маркировка) на основе пожеланий клиента. Расчет маржинальности проектов, контроль исполнения бюджетов, управление дебиторской задолженностью, выполнение плановых показателей по чистой и валовой прибыли. Наши ожидания от кандидата: Опыт от 3-х лет в B2B-продажах, на позициях KAM в компаниях Фармацевтика или БАД. Опыт самостоятельной подготовки и согласования договоров, спецификаций и коммерческих предложений (в т.ч. с юридическим и медицинским отделами). Уверенный опыт ведения коммерческих переговоров. Уверенный пользователь MS Office (особенно Excel для аналитики), опыт работы в 1С (ERP / Документооборот) будет преимуществом. Опыт работы с СТМ или запуска новых продуктов (NPD) будет вашим преимуществом. Мы предлагаем: Работа в компании-лидере в правовом поле с полным пакетом документов, что гарантирует устойчивость бизнеса и вашу уверенность в завтрашнем дне. Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата (оклад + прозрачная система бонусов за выполнение KPI) с выплатами 2 раза в месяц. ДМС после испытательного срока Корпоративная мобильная связь. Современный офис класса А в БЦ «Кругозор» (10 минут пешком от м. Калужская / Воронцовская). Оборудованные зоны для приема пищи, кофе-зоны, дружелюбная корпоративная культура. Скидки на продукцию холдинга, участие в корпоративных мероприятиях и обучении. Реальная возможность повлиять на развитие востребованного направления и построить сильные долгосрочные партнерства на рынке.