Менеджер по развитию бизнеса / Менеджер по продажам направления «Роботизация» (B2B)
Описание
Обязанности: Активное развитие продаж комплексных решений по промышленной роботизации и автоматизации. Самостоятельный выход на крупных промышленных заказчиков и ЛПР (технические директора, главные инженеры, руководители производств). Выявление задач, инициирование новых проектов, развитие отношений с заказчиками. Организация обследований, переговоров и презентаций. Совместная работа с инженерами над концепциями, ТЗ и ТКП. Продажи РТК для сварки, паллетирования, загрузки/выгрузки, логистики, сборки и контроля качества; продвижение технического зрения, ИИ, цифровых двойников, интеграции с АСУ ТП/MES. Ведение сделки от первого контакта до договора, развитие воронки, участие в тендерах и отраслевых мероприятиях, работа в корпоративной системе. Требования: Высшее образование Готовность к командировкам по РФ Успешный опыт активных B2B-продаж сложных технических решений крупным промышленным предприятиям: роботизация, АСУ ТП, MES, промышленное ПО, цифровизация, системная интеграция. Подтверждённые личные результаты по привлечению заказчиков, запуску проектов и заключению договоров. Опыт самостоятельного выхода на ЛПР и ведения длительных проектных сделок. Приоритет действующий результативный BD/Key Account/Sales Manager у интегратора промышленной роботизации или автоматизации; рассматриваем целевой хантинг. Интересны кандидаты из экосистем FANUC, KUKA, ABB Robotics, Yokogawa, а также компаний-интеграторов АСУ ТП/MES и промышленной цифровизации. Нужен инициативный «охотник», который создаёт спрос и открывает двери к крупным заказчикам, а не только обрабатывает входящие заявки. Условия: График работы 5/2 с 9 до 18 Заработная плата от 200 000 рублей на руки . Бонусы/премии обсуждаются индивидуально. Испытательный срок 3 месяца ДМС