Руководитель подразделения HoReCa
Описание
Зона ответственности: Разработка стратегии и планов развития в канале HoReCa на территории Дальнего Востока. Проведение исследований рыночной конъюнктуры, конкурентов и потребностей рынка, формирование прогнозов продаж. Выявление новых возможностей для расширения клиентской базы и увеличения продаж. Формирование и актуализация клиентской базы, её сегментирование для повышения эффективности работы и развития отношений. Руководство командой менеджеров по продажам на закреплённой территории: постановка задач, контроль и оценка выполнения. Обучение команды навыкам продаж и клиентского сервиса, выстраивание процессов профессионального развития и мотивации сотрудников. Отслеживание дебиторской задолженности. Необходимые компетенции: Опыт работы на руководящей должности в канале HoReCa от 3 лет. Подтвержденный опыт достижения результатов по выручке и маржинальности. Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами. Знание ключевых клиентов и понимание специфики региона Дальнего Востока. Развитое аналитическое мышление. Высокая работоспособность и ориентация на результат. Мы предлагаем: Заботу о здоровье: широкую программу ДМС с большим выбором клиник, стоматологией, госпитализацией, полисом для выезда за рубеж, возможностью получить скидки на медицинскую страховку для родственников. Обучение на внутренних программах в корпоративном университете с первых дней работы. Возможность учиться на внешних курсах и системно развивать свои компетенции для дальнейшего развития в компании. Развитие экспертизы в продукте (в вине, крепком алкоголе, аксессуарах) для новичков и для профессионалов с помощью дегустаций, курсов от наших экспертов и бренд-амбассадоров. Скидки на продукцию компании, компенсацию мобильной связи, программы корпоративных привилегий (скидки на фитнес-клубы, рестораны и т.п.). Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения. У нас успешно работает геймификация, где каждый сотрудник может зарабатывать баллы за вовлеченность в обучение и тратить их в магазине подарков!