Performance Marketing Manager (B2B / Лидогенерация)

Описание

Синий Шар международная логистическая компания, работающая в сегменте B2B.

Мы помогаем предпринимателям и компаниям доставлять грузы из Китая в Россию, выстраивать международные перевозки и работать с фулфилментом.

У компании два ключевых коммерческих направления :

• международные перевозки из Китая под ключ
• фулфилмент (отдельный продукт и отдельная воронка).

Сейчас наша задача выстроить стабильный, прогнозируемый поток квалифицированных входящих лидов по каждому направлению.

Кого мы ищем:

Мы ищем performance-маркетолога, который будет отвечать за лидогенерацию и качество заявок в компании.

Это роль для человека, который:

• работает с B2B-услугами и сложными продуктами;
• умеет управлять подрядчиками, а не просто крутить рекламу ;
• думает в показателях, цифрах и результате.

Зона ответственности:

Вы отвечаете за performance-маркетинг по двум направлениям внутри одной компании :

1. Международные перевозки
2. Фулфилмент

Это два разных продукта , поэтому:

• рекламные кампании разные,
• креативы разные,
• посадочные страницы разные,
• требования к качеству лидов разные.

Задачи:

Управление performance-маркетингом по двум направлениям:

• международные перевозки,
• фулфилмент.

Р абота с подрядчиками по интернет-рекламе:

• постановка задач и контроль рекламных кампаний (Яндекс.Директ, Авито и др.),
• оценка эффективности.

Поиск, запуск и тестирование каналов привлечения лидов:

• контекстная реклама,
• Avito,
• реклама в Telegram-каналах,
• другие performance-каналы.
• Формирование и контроль рекламных бюджетов.

Анализ ключевых показателей:

• количество квалифицированных лидов, стоимость лида, качество заявок (совместно с отделом продаж).
• Подготовка регулярной отчётности и выводов для бизнеса.

Требования

Обязательно:

• Опыт в performance-маркетинге / лидогенерации.
• Опыт работы с подрядчиками по интернет-рекламе.
• Понимание B2B-воронок и логики сложных услуг.
• Умение работать с несколькими направлениями одновременно.
• Навык работы с аналитикой и цифрами.

Будет плюсом:

• Опыт в логистике, ВЭД, фулфилменте или смежных B2B-нишах.
• Опыт выстраивания лидогенерации с нуля.
• Понимание связки маркетинг продажи качество лида.

Формат работы и мотивация

• Формат: удалённая работа.
• График: полный рабочий день, результат важнее часов.
• Оплата: фикс + бонус.
• Бонусная часть привязана к KPI:
  • количеству квалифицированных лидов,
  • стоимости лида,
  • качеству заявок по каждому направлению.

Мы предлагаем

• Работу в международной логистической компании.
• Чёткую зону ответственности и влияние на рост бизнеса.
• Доступ к рекламным бюджетам и возможность тестировать гипотезы.
• Перспективу роста до руководителя маркетинга.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

1. С какими B2B-нишами вы работали.
2. Приходилось ли вести несколько направлений лидогенерации одновременно.
3. За какие показатели вы отвечали (лиды, стоимость, качество).