Коммерческий директор (CCO)

Описание

Вы знаете, как продавать сложные B2B/B2G-услуги в аграрном или авиационном секторе?
Мы создаём новую авиакомпанию для авиационных химических работ и ищем первого коммерческого руководителя , который построит продажи с нуля, заключит контракты с крупнейшими агрохолдингами и выведет компанию на лидирующие позиции на рынке АХР.
Ваша задача создать коммерческую машину , опираясь на сезонность, логистику, госзаказы и экспорт.
Если вы готовы превратить химические реагенты и самолёты в стабильную выручку вперёд!

Обязанности:

• Построение коммерческой функции с нуля : продажи, маркетинг, тендерная работа, клиентский сервис;
• Разработка 3-летней коммерческой стратегии (сезонность, география, экспорт);
• Формирование портфеля заказчиков: агрохолдинги, зерновые, сахарные и кукурузные предприятия, МЧС, лесные хозяйства, региональные министерства сельского хозяйства;
• Участие в госконтрактах и тендерах;
• Анализ рентабельности проектов, логистики, сезонного планирования
• Развитие новых направлений: борьба с засухой, лесная авиация, противопожарные работы, мелиорация
• Выставочная и отраслевая активность.

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах B2B/B2G не менее 5 лет;
• Желателен опыт в авиации, агрохимии, лесном хозяйстве или госзакупках;
• Понимание сезонности АХР и экономики сельхозпроизводства;
• Навыки ведения переговоров с крупными заказчиками и госструктурами;
• Готовность к командировкам и активной работе на рынке;
• Знания специфики химических реагентов;
• Навыки разработки стратегий для государственных и частных контрактов;
• Будет преимуществом
  Знание специфики применения химреагентов в АХР
  Опыт запуска коммерческой службы с нуля
  Наличие связей в агрохолдингах или органах власти.

• Конкурентный оклад + бонус от объема заключенных контрактов и выручки;
• Возможность формировать команду и процессы;
• Участие в стратегическом развитии новой авиакомпании.