Коммерческий директор (CCO)

Описание

Производственная компания федерального уровня. Собственное производство и отдел продаж, работа с бюджетными и частными ЛПУ, дистрибьюторами и партнерами, проекты в сегменте госзаказа. Компания на этапе перехода от операционного управления к системному развитию коммерческого блока.

Обязанности:

Стратегия:

• Участие в формировании коммерческой стратегии.
• Планирование продаж по направлениям и регионам.
• Управление воронками продаж под разные типы сделок.
• Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики.

Продажи и управление:

• Управление действующим отделом продаж.
• Настройка процессов и регламентов.
• Контроль выполнения планов.
• Участие в подборе сотрудников.

CRM и аналитика:

• Развитие CRM-системы.
• Контроль работы с лидами.
• Аналитика показателей и конверсии.
• Внедрение управленческих отчетов.

Госзаказ и B2B:

• Контроль сделок в госсегменте

• Понимание логики 44-ФЗ / 223-ФЗ
• Участие в подготовке к закупкам, защите позиции, сопровождении сделок.
• Работа с партнерами и перекупщиками

Требования:

• Опыт руководства продажами в B2B.
• Понимание принципов госзакупок (44-ФЗ / 223-ФЗ).
• Навыки управления командой.
• Опыт внедрения CRM.
• Понимание длинных сделок, проектных продаж.
• Опыт в медицинском бизнесе;
• Опыт работы с государственными Заказчиками;
• Участие в защите закупок, формировании лотов

Условия:

• Фиксированная часть: от 180 000
• KPI + % от превышения базы
• Бонусы за реализацию ключевых задач
• Формат офис, возможны редкие командировки
• Прямое подчинение генеральному директору
• Детские новогодние подарки, подарки к важным событиям
• Софинансируемые предприятием внерабочие активности (походы, сплавы, волейбол и т.п.)