Менеджер по международным продажам (направление Китай)
Описание
Менеджера по международным продажам для развития перспективного направления компании - Китай. Если ты любишь быть в контакте с людьми, влиять на успех Компании, работа в DPD может стать для тебя прекрасной возможностью роста и развития! Ключевая цель роли: привлечение и развитие китайских клиентов (производители, бренды, e-com селлеры, экспедиторы/консолидаторы), отправляющих грузы по России, и российских импортёров из Китая. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение новых клиентов (компании из Китая): холодные контакты, WeChat, выставки (Canton Fair, CeMAT Asia и др.), партнёрские каналы Сопровождение полого цикла сделки: квалификация, презентация, расчёт КП и тарифов, переговоры, договор, запуск отгрузок Работа с китайскими селлерами (Ozon / WB / Яндекс Маркет и cross-border) площадками: доставка по РФ, ПВЗ, возвраты Партнёрства с китайскими экспедиторами, консолидаторами, 3PL/фулфилментом Ведение и развитие портфеля: рост объёмов, удержание, решение операционных вопросов вместе с клиентским сервисом Перевод и адаптация коммерческих материалов на китайский, сопровождение переговоров руководства Выполнение планов, ведение воронки в CRM, отчётность Наши ожидания: Обязательный опыт B2B-продаж в логистике от 3 лет (с китайскими клиентами/партнёрами) Знание рынка Китая и наличие собственной наработанной клиентской базы в Китае (производители, селлеры, экспедиторы) Знания в логистике: экспресс-доставка, импорт, таможенное оформление, маршруты Китай–Россия (авто, ж/д, авиа) Знание e-com и модели работы маркетплейсов (FBO/FBS/DBS), cross-border Опыт подготовки КП, работы с CRM Уверенное знание иностранных языков: английский язык – разговорный; китайский язык – разговорный и деловой, ведение переговоров и переписки (HSK 5–6 желательно) Готовность к командировкам Мы предлагаем: Работу в одной из самых динамичных и перспективных отраслей бизнеса - транспортной логистике Официальное оформление с первого дня работы Конкурентный фиксированный оклад (готовы к гибкому обсуждению) Систему премирования по KPI Удаленный формат работы (с регулярными командировками Китай / Россия) График работы: 5/2, гибкое начало и окончание рабочего дня (с учетом разницы во времени с Китаем) ДМС со стоматологией и льготные программы для семьи Реальные перспективы карьерного и профессионального роста Работу в крутой команде единомышленников и профессионалов Интересные клиенты во всех отраслях бизнеса Корпоративные программы, доступ к онлайн-библиотеке Откликайся, мы ждем именно тебя!