Head of Sales (роботы)

Описание

Мы технологический стартап, специализирующийся на поставках инновационных решений из Китая в Россию. Наша цель - войти в топ-3 в наших нишах в течение 2 лет. Наше ключевое направление: Сервисные роботы (HoReCa, ритейл, промка) и развлекательные роботы (собаки, гуманоиды, экзоскелеты): Pudu, Keenon, OrionStar, Agibot, Unitree, etc.

Что нужно сделать:

• Возглавить существующий отдел продаж (мы в стадии стартапа, но в команде продаж уже есть 2 сотрудника)
• Собрать недостающие звенья команды (ещё 2-4 менеджера)
• Разработать регламенты для сотрудников отдела
• Внедрить CRM
• Разработать базу знаний по продукту
• Принимать участие в разработке системы мотивации и KPI для сотрудников
• Вести самостоятельно переговоры с крупными клиентами с демонстрацией продукта
• Выезжать в командировки и на выставки (в т.ч. зарубежные)

• Опыт работы в должности Head of Sales (5+ лет)
• Работа в сегменте B2B, понимание сегментов B2G, B2C
• Опыт продажи сложной технологической продукции (роботы, проекты по автоматизации, поставка техники и оборудования для HoReCa, промышленности и ритейла)
• Опыт работы с роботами Pudu, Keenon, OrionStar, Agibot, Unitree, Ubtech будет преимущественным
• Опыт долгих сделок от 3 мес
• Свободное владение английским языком (рассмотрим без английского только в случае релевантного опыта с роботами)
• Опыт выстраивания дистрибьюторской сети
• Умение дожимать и закрывать сделки
• Грамотная речь
• Готовность к командировкам (РФ, Китай)

• Работа в современном офисе в Лужниках
• Фикс от 250.000, готовы обсудить фикс выше при полном соответствии профилю
• Высокий процент от личных продаж и продаж отдела
• Официальное оформление с первого дня по ТК РФ

Просьба в сопроводительном письме кратко указать опыт в робототехнике, если он имеется.