Руководителя отдела продаж (Head of Sales / Sales Director)

Описание

CОФИС группа компаний. Производим декоративную и уходовую косметику. Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (Head of Sales / Sales Director) CОФИС это 15 лет стабильно успешной работы, это 2 международных BEAUTY-бренда в портфеле 7DAYS и В.COLOUR PROFESSIONAL, 2 штаб квартиры (Москва/Милан) и 200 сотрудников. CОФИС - это 40 000 точек продаж: в России и 60 странах мира. Наши клиенты: Золотое Яблоко, Подружка, Лэтуаль, Druni, Douglas, Drogas, Watsons. Крупные мировые маркетплейсы: Amazon, WB, OZON. Кто нам нужен: Мы ищем опытного Руководителя отдела продаж (Head of Sales / Sales Director) который умеет формировать команды, управлять отделом, ставить задачи, контролировать, обучать и добиваться роста продаж. Самостоятельный, проактивный, ориентированный на результат и высокий темп работы. Обладает аналитическим мышлением и умеет работать с цифрами. Имеет опыт работы с федеральными и локальными косметическими и drogerie-сетями. способен: Строить сильные команды и развивать ключевые направления FMCG/Beauty, управлять отделом (несколько групп и команд продаж, 10 20 человек). Развивать ключевых клиентов и партнерские сети, обеспечивать рост продаж и доли на полке, Внедрять процессы продаж, CRM, планирования и мотивации команды. Анализировать рынок, конкурентную среду и предложения для оптимизации бизнес-процессов, Быть лидером и наставником для руководителей групп и менеджеров. Умеет вести переговоры, обеспечивать листинг, расширять ассортимент и добиваться выгодных условий. Понимает принципы категорийного менеджмента, промо-активностей, ротации и планирования продаж. ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ: Развитие продаж: Управление ключевыми клиентами на федеральном уровне; Формирование и выполнение планов продаж (sell-in / sell-out) по всем направлениям офлайн; Контроль маркетинговых и промо-активностей, внедрение новых форматов взаимодействия с клиентами; Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке. Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов. Управление командой: Руководство группами менеджеров по продажам (3 5 групп, 10 15 человек); Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие сотрудников; Наставничество руководителей групп, развитие их лидерских компетенций; Совместные переговоры с ключевыми клиентами, участие в крупных сделках; Обеспечение точного ведения CRM и отчетности, контроль стандартов продаж. Предоставлять, еженедельную отчетность по результатам работы. Ведение отчётности в CRM. МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА: Опыт работы в FMCG / Beauty / Drogerie от 5 7 лет, из них минимум 3 года на руководящей должности; Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп; Глубокое понимание сетевого ритейла, категорийного менеджмента, листинга и промо-активностей; Хорошие коммуникативные навыки, уверенная речь. Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами; Отличные навыки переговоров, аналитики, планирования и презентации; Лидерские качества, системность, стратегическое мышление; Готовность к командировкам и динамичному рабочему темпу; Вы готовы совмещать работу в кабинете с работой в полях и на личном примере обучать подчиненных мастерству продаж в качестве "играющего тренера"; Вы не боитесь ненормированного рабочего дня; Отличное владение ПК и CRM (1С, Битрикс24, Excel, Google Таблицы). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ : Мы предлагаем работу в динамично развивающейся компании. Оформление по ТК РФ, белая заработная плата; Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % от сделки; Руководство собственным отделом продаж и возможность выстраивать процессы под себя ; Реальный карьерный рост до позиции Commercial Director / Коммерческого директора ; Участие в развитии бренда в крупнейших сетях страны. У нас удобный график: Можно прийти пораньше и уйти попозже! 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 офисный формат; ДМС (Ингосстрах, Медси); Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон" 7 причин работать в SOFIS: SOFIS Международная группа компаний . Производим декоративную и уходовую косметику, объединяя экспертный подход с глобальным мышлением. SOFIS С крепким фундаментом , который уверенно развивается и выдерживает любые вызовы рынка и времени. Здесь вы строите карьеру в стабильной компании, не боясь непредсказуемости. SOFIS Реальные возможности роста - Мы не просто ставим амбициозные задачи мы даём ресурсы и поддержку для вашего профессионального и личностного развития. В нашей команде вы сможете расти и достигать новых высот вместе с сильными и опытными коллегами. SOFIS Справедливая и достойная оплата - Ваш труд будет оценён по достоинству. В SOFIS вы сможете зарабатывать достойно и строить финансовую независимость, получая мотивацию двигаться ещё дальше. SOFIS Продукт, которому можно доверять - Мы создаём не просто косметику мы создаём продукты, которые действительно улучшают жизнь людей. Работа здесь это участие в создании красоты и здоровья, которым доверяют миллионы. SOFIS Команда, в которой вас ценят - В SOFIS люди действия, энергии и творчества. Мы поддерживаем друг друга и ценим вклад каждого, потому что верим: вместе мы сильнее. SOFIS Культура открытости и поддержки - Корпоративный дух не пустые слова. Это ежедневное взаимопонимание, честность и поддержка, которые помогают вам раскрыть свой потенциал и быть собой. SOFIS Честность и прозрачность - Мы строим отношения на доверии и открытом диалоге. Здесь каждый голос услышан, а решения принимаются прозрачно и справедливо.