Руководитель отдела продаж

Описание

Компания ГКС - более 20 лет лидер в области поставок инженерной сантехники.

Компания ГКС, основанная в 2001 году, является лидером в области поставок инженерной сантехники. Мы работаем с розничными торговыми точками и строительными организациями в Курской, Белгородской, Брянской, Орловской, Липецкой и Калужской областях.
Для руководства Компании сотрудники являются главным конкурентным преимуществом , позволяющим удерживать лидирующие позиции на рынке. Кадровая политика Компании направлена на создание комфортных условий труда и развитие потенциала сотрудников.
Мы гордимся тем, что наши сотрудники имеют возможность для карьерного роста и профессионального развития.
Мы поддерживаем инициативных и амбициозных людей, готовых принимать решения и брать на себя ответственность.
Мы усиливаем монтажное направление продаж и ищем руководителя, который даст рост через систему, развитие монтажного сектора и работу с застройщиками.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и выполнять планы продаж (месяц/квартал/год): объём, выручка, маржинальность, новые клиенты .

• Вести и развивать ключевых заказчиков: монтажные организации, монтажники, застройщики .

• Строить и масштабировать канал монтажных организаций/монтажников : партнёрская сеть, активность, повторные покупки, рост доли.

• Управлять воронкой продаж: от входа к клиенту до поставки/закрытия, контроль этапов.

• Управлять командой (постановка задач, ежедневные планёрки, контроль исполнения).

• Контролировать CRM: прозрачная воронка, качество базы, фиксация объектов, сделок, контактов.

• Лично участвовать в ключевых переговорах/выездах: не только стратегия но и показать, как надо .

• Взаимодействовать со смежными подразделениями (логистика/склад/закупки) для бесперебойного выполнения заказов.

• Контролировать соблюдение ценовой политики и стандартов коммуникации с клиентами.

Что ждём от кандидата:

• Опыт руководства продажами B2B и/или B2C от 3 лет (предпочтительно инженерка/строительные материалы/оборудование).

• Практический опыт работы с каналом монтажники/монтажные организации : умеете находить, подключать, удерживать и развивать - приветствуется.

• Системность: планирование, KPI, контроль исполнения, дисциплина в CRM.

• Сильные переговорные навыки: умеете договариваться, держать рамки, фиксировать договорённости.

• Готовность к регулярным выездам и личному участию в ключе .

Мы предлагаем:

• Стабильная компания и понятные правила игры.

• Оформление по ТК РФ, отпуска/больничные.

• Доход: оклад + премия (привязка к результату: план, маржа, новые клиенты, развитие монтажного канала).

• Обучение и поддержка на период адаптации.

• Корпоративная связь, компенсация командировок/выездов.

• Инструменты управления: CRM, аналитика, отчётность по делу .

Ключевые навыки:

• B2B продажи / B2C продажи

• Работа с монтажниками и монтажными организациями

• Управление командой продаж

• CRM, воронка, KPI, планирование

• Переговоры, развитие базы клиентов