Руководитель отдела продаж/Директор по продажам

Описание

Мы ищем Руководителя отдела продаж для торгово-строительной группы!

Обязанности:

• Управление отделом продаж: постановка целей, разработка планов, контроль выполнения KPI и результатов команды;
• Разработка и внедрение стратегии продаж для сегментов B2B и B2C, формирование регламентов и стандартов работы;
• Внедрение и развитие CRM-системы, контроль воронки продаж и качества работы с клиентами;
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок, вход на новые площадки и рынки;
• Формирование и развитие системы мотивации, обучение и наставничество сотрудников;
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск точек роста и новых каналов сбыта;
• Оптимизация структуры отдела: разделение функций, выстраивание процессов взаимодействия с закупками, маркетингом, логистикой;
• Подготовка отчетности, контроль выполнения планов и презентация результатов руководству;
• Создание и развитие долгосрочных отношений с партнёрами и стратегическими заказчиками.

Требования:

• Опыт работы в продажах не менее 5 лет, из них не менее 2 лет в руководящей роли;
• Практический опыт управления командой продаж и выполнения планов на высоком уровне;
• Опыт ведения переговоров с крупными заказчиками и заключения долгосрочных контрактов;
• Навыки внедрения CRM и построения системы аналитики продаж
• Знание B2B и B2C технологий продаж, современных методик работы с клиентами и управления воронкой;
• Высшее образование (менеджмент, экономика, маркетинг или смежные направления);
• Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.
  Будет преимуществом:
• Опыт работы в торговых или производственно-торговых компаниях со сложным ассортиментом;
• Навыки построения партнерских программ и систем развития ключевых клиентов;
• Опыт создания регламентов и бизнес-процессов в отделе продаж.

Условия:

• Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (обсуждается индивидуально);
• Соцпакет (ДМС, корпоративные программы);
• Полная занятость с графиком 5/2;
• Рабочий день с 9-00 до 18-00 часов;
• Возможности для профессионального роста и развития;
• Работа в стабильной и развивающейся компании, которая более 15 лет на рынке.