Менеджер по продажам СНЭ на территории Республики Беларусь
Описание
Какие задачи нужно будет решать: • Комплексный анализ рынка Республики Беларусь: изучение спроса, конкурентов, мониторинг регуляторных и нормативно-правовых изменений в сегменте электроэнергетики, включая правила присоединения к сетям, тарифообразование, требования к объектам генерации и накопления, а также инициатив по цифровой трансформации сетевой инфраструктуры• Оценка конкурентной среды (локальные и международные производители систем накопления энергии), анализ их технико-экономических параметров (удельная энергоёмкость, цикличность, глубина разряда, стоимость полного жизненного цикла – LCOES)• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B): предприятия энергетического сектора (распределительные сетевые компании, генерирующие станции, гарантирующие поставщики), промышленные холдинги (машиностроение, нефтехимия, цементная промышленность, железнодорожный транспорт), центры обработки данных (ЦОД), телекоммуникационные операторы с высокими требованиями к бесперебойности электропитания• Организация и проведение многоэтапных переговоров с участием технических экспертов, проектировщиков, служб главного энергетика заказчика и заключение контрактов на поставку оборудования• Формирование и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, а также установление устойчивых связей с инжиниринговыми компаниями, проектными институтами для включения литий-ионных СНЭ в перспективные схемы энергоснабжения и проекты модернизации• Организация подготовки коммерческих предложений и технической документации с учётом специфики рынка• Взаимодействие с головным офисом по техническим и коммерческим аспектам: согласование условий поставок, цен, сроков, технической поддержки.• Участие в профильных выставках, конференциях и бизнес-миссиях на территории страны, включая проведение технических презентаций для профильных комитетов и рабочих групп и ЛПР• Систематизация и анализ обратной связи от клиентов для улучшения продуктовой линейки и сервиса• Регулярное предоставление отчётов о продажах, активности на рынке и конкурентной среде• Подготовка конкурсной документации в соответствии с законодательством Республики Беларусь Наши ожидания от кандидата: Сопроводительное письмо с кратким описанием опыта и ожиданий по заработной плате - обязательное требование • Опыт работы на территории Республики Беларусь последние 3 года в прямых продажах систем накопления энергии и смежных продуктов для крупных инфраструктурных проектов и заказчиков• Знание продукта: понимание принципов работы электронного оборудования для энергосистем (системы накопления электроэнергии, ИБП, ТАБы)• Понимание особенностей бизнес культуры, законодательства и стандартов энергосистемы Республики Беларусь• Навыки работы с CRM и инструментами аналитики продаж• Умение готовить технические и коммерческие документы• Понимание международных стандартов и сертификации оборудования (IEC, IEEE и т. п.)• Знание основ логистики и таможенного регулирования для международных поставокКак преимущество:• Наличие собственной базы контактов в энергетической отрасли Беларуси• Опыт работы с международными контрактами (Incoterms, валютные расчёты)• Знание локальных стандартов и требований к электрооборудованию• Опыт участия в тендерах и государственных закупках Оформление по Трудовому кодексу Республики Беларусь Место работы: г. Минск, ул. Мясникова, д. 70