Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

Описание

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам в B2B.

Чем предстоит заниматься:

• Развитием продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise
• Ведением полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора
• Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах
• Диагностикой потребностей клиента с использованием различных методик
• Презентацией решений компании, подготовка коммерческих предложений, защита ТЭО
• Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
• Отслеживанием активности конкурентов, участие в формировании конкурентных преимуществ и УТП
• Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и марже

Мы ждем от вас:

• Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3 лет
• Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки
• Подтвержденные успехи в продажах
• Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров
• Глубокое понимание отраслевой специфики и потребностей корпоративных клиентов
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций

Будет преимуществом:

• Понимание архитектуры корпоративных систем
• Опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH
• Понимание отраслевой специфики и потребностей корпоративных клиентов

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
• Корпоративную технику для комфортной работы
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
• Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
• Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр