Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

Описание

Чем предстоит заниматься:

• Развитием продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise
• Ведением полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора
• Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах
• Диагностикой потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD
• Презентациями решений компании, подготовкой коммерческих предложений, защитой ТЭО
• Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
• Отслеживанием активности конкурентов, участием в формировании конкурентных преимуществ и УТП
• Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и марже

Мы ждем от вас:

• Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3-х лет
• Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки
• Подтвержденные успехи в продажах
• Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH
• Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций
• Понимание архитектуры корпоративных систем

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
• Корпоративную технику для комфортной работы
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
• Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
• Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр