Старший аккаунт-менеджер (b2b, IT, enterprise unit)

Описание

Сейчас мы находимся в поисках Старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет сопровождать портфель крупнейших b2b клиентов, развивать их, искать новые проекты внутри своего портфеля.

Основные задачи:

• Ведение портфеля крупных B2B-клиентов Enterprise-уровня: сопровождение действующих сервисов и пролонгация договорных условий, up-sell/cross-sell продажи крупных проектов с долгим циклом сделки, подготовка и участие в тендерах

• Расширение партнёрского взаимодействия через выход на ключевых руководителей и топ-менеджеров в клиентах

• Формирование новых инициатив внутри компании в части развития бизнеса, исходя из обнаруженных потребностей клиента

• Ежедневные коммуникации с ТОП-менеджерами клиентов своего портфеля, выстраивание с ними доверительных отношений

• Участие в выставках, конференциях, бизнес-завтраках и других клиентских активностях

Мы ищем человека, который:

• Умеет продавать сложные ИТ-решения крупным клиентам
• Имеет широкий кругозор в ИТ-сфере, понимает рынок, ориентируется в технологиях и решениях
• Умеет выстраивать эффективные коммуникации с крупными клиентами, в том числе неформальные
• Готов брать ответственность, браться за решение вопросов любой сложности, вести сложные переговоры

Мы предлагаем:

• Гибридный график работы (комбинирование офисных дней с дистанционными) с 10.00 18.30 (иные варианты возможно обсудить с руководителем/командой)
• Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ
• Конкурентная заработная плата, квартальные и годовые премии по результатам работы.

А еще у нас классно, потому что есть: