Руководитель отдела маркетинга b2b

Описание

ИТ компания К)Сервис ищет к себе в команду опытного руководителя отдела маркетинга
Мы это:

22 года стабильности и успеха

• 20 000+ клиентов

• Актуальные решения, товары, услуги, сервисы в автоматизации Ритейл, Horeca, услуг

• Платформа сервисов для малого и среднего бизнеса

• AI для бизнеса

Наши ценности:

• Фокус на клиенте

• Командность

• Развитие

• Рост

• Ответственность

• Результативность

• Прибыльность

• Обмен с превышением

Что предстоит делать?

• Формировать и защищать план лидогенерации отдела маркетинга

• Привлечение лидов через различные каналы

• Планирование и организация маркетинговых мероприятий ( вебинары, семинары)

• Ведение отчетности по маркетингу и продажам компании

• Анализ и контроль эффективности каналов привлечения и маркетинговых активностей

• Анализ эффективности ассортимента компании (управление товарной матрицей)

• Контроль маркетинговых коммуникаций и материалов (POS-материалы, тексты)

• Подбор и работа с аутсорсом (выбор, постановка задач, контроль выполнения, эффективности, документальное сопровождение)

• Управление проектами ( внутренними)

• Управление имиджем компании (отзывы и статьи, визуальное восприятие компании)

• Развитие маркетинговой инфраструктуры в компании (сервисы, службы по автоматизации, новые методы работы)

• Развитие и поддержание функциональности сайтов компании

• Формирование и реализация маркетинговой стратегии компании по направлениям и товарным категориям.

• Обеспечение роста числа целевых B2B-лидов не менее чем на 30% в течение первых 3 месяца работы

• Снижение CPL/CPA на 15 30% за счет внедрения автоматизации и оптимизации каналов

• Повышение показателя (LTV) за счет персонализированных и автоматизированных коммуникаций

Какими знаниями и умениями необходимо обладать?

• Специальные знания и умения в маркетинге:

• Основы интернет-маркетинга (включая SMM) и умение применять для B2B клиентов

• Анализ рынка, конкурентов и продукта с учетом конкурентоспособности,оценка рынка (емкость, привлекательность, потенциал)

• Сегментация и анализ целевой аудитории

• Владение методиками развития бренда и контроля ценообразования

• Оценка товара (конкурентоспособность: цена, хар-ка, внешний вид)

• Методики развития и продвижения бренда компании

• Анализ и сегментация клиентов (ЦА)

• Контроль/корректировка ценообразования компании

• Оценка эффективности каналов привлечения и маркетинговых активностей

• Навыки планирования и реализации маркетинговых стратегий и кампаний

• Опыт в использовании цифровых каналов и маркетплейсов

• Знание и понимание управленческого цикла. Знание и понимание проектной деятельности (Agile, Scrum - как преимущество)

• Навык ведения деловых переговоров

• Спец.знания по продажам:(этапы продаж,техники продаж,воронка продаж,отработка возражений,создание скриптов продаж)

• Системный и персонализированный подход к маркетингу с учетом глубины понимания клиента и его бизнес-задач

• Опыт внедрения BI-систем (Google Data Studio, Power BI) для построения сквозной аналитики и визуализации маркетинговых результатов

• Умение адаптировать стратегии и инструменты быстро в условиях меняющегося рынка

• Проведение омниканальных маркетинговых кампаний с упором на контент высокого качества

• Фокус на построении доверия и долгосрочных отношений с клиентами через человеческий подход и коммуникацию

• Вовлечение клиентов через мероприятия, комьюнити и интерактивные форматы

• Применение AI/ML-инструментов для автоматизации маркетинговых процессов

Наши требования:

• высшее образование (маркетинг или коммерция)

• опыт работы в должности B2B маркетолога от 1 года

• опыт самостоятельного ведения и оптимизации B2B-маркетинга

• Умение рассчитывать ключевые метрики (CAC, LTV, ROI), оптимизировать расходы на маркетинг

• Опыт менеджмента, наставничества и подбора/контроля подрядчиков

Что мы предлагаем?

• возможность реализовать свой потенциал

• интересные задачи и проекты

• работа в команде профессионалов, лояльное руководство

• конкурентоспособный оффер (система мотивации будет обсуждаться отдельно с успешным кандидатом)

• возможность быстрого карьерного роста

• развитая система обучения