Ведущий менеджер Wildberries (аналитика и развитие продаж)
Описание
URBAN CONTEXT — развивающийся бренд мужской одежды на Wildberries с оборотом 15–20 млн ₽ в месяц, 40 активными SKU и сильными позициями в своих категориях. Мы ищем опытного менеджера Wildberries, который умеет не просто управлять кабинетом, а влиять на продажи, прибыль и развитие бренда. У нас уже есть действующий бизнес, востребованный ассортимент, выстроенные процессы и ресурсы для роста. Сейчас сооснователь компании передаёт управление коммерческими показателями специалисту, который сможет самостоятельно развивать направление, находить точки роста и принимать решения на основе аналитики. Что делает эту позицию интересной: Реальный масштаб бизнеса и возможность напрямую влиять на финансовый результат. Самостоятельность в принятии решений и прямой контакт с собственниками. Доступ к аналитическим инструментам, ИИ и бюджетам на тестирование гипотез. Возможность профессионального роста до руководителя направления с собственной командой. Чем предстоит заниматься Продажи и маржинальностьУправлять выполнением плана продаж, контролировать маржинальность и находить возможности для увеличения прибыли. Аналитика и план/фактОтслеживать ключевые показатели, анализировать отклонения, находить причины и оперативно принимать решения на основе данных. Остатки и оборачиваемостьКонтролировать наличие товаров, предотвращать OOS по ключевым артикулам, координировать поставки и работать над повышением процента выкупа. Внутренняя реклама WildberriesУправлять рекламными кампаниями: ставками, кластерами, минус-фразами и ДРР. Оптимизировать рекламные расходы и находить точки роста. Юнит-экономика и ценообразованиеРаботать с ценами и финансовыми показателями, обеспечивая баланс между объёмом продаж и маржинальностью. Карточки и ассортиментРазвивать действующие карточки, работать с отзывами, анализировать эффективность ассортимента и участвовать в системном запуске новинок. Кого мы ищем Нам нужен специалист, который уверенно работает с цифрами, понимает экономику маркетплейсов и способен самостоятельно управлять результатом. Для нас важно: Опыт работы в e-commerce и маркетплейсах от 4 лет, включая не менее года самостоятельного ведения кабинета Wildberries с оборотом от 20 млн ₽ в месяц. Уверенное владение внутренней рекламой Wildberries, MPStats или аналогами, Excel / Google Sheets. Глубокое понимание юнит-экономики, ценообразования и ключевых показателей эффективности. Умение работать с P&L, ДДС, финансовыми моделями и планированием. Практический опыт использования ИИ для аналитики и автоматизации процессов. Нам интересны реальные кейсы: самостоятельно созданные дашборды, инструменты и автоматизации. Будет преимуществом: опыт в fashion-категории, работа с РнП и финансовыми моделями, успешный системный запуск новых товаров. Мы рассматриваем специалистов с опытом самостоятельного управления действующим кабинетом. Опыт исключительно в контенте, оформлении карточек или поверхностном сопровождении большого количества проектов без ответственности за финансовые показатели не соответствует задачам позиции. Что особенно ценим Проактивность, аналитическое мышление и ответственность за результат. Нам важно, чтобы вы могли заметить проблему в показателях до того, как она существенно повлияет на продажи, предложить решение и довести его до результата. Мы ценим самостоятельность и инициативу. Здесь можно предлагать гипотезы, внедрять улучшения и видеть реальное влияние своей работы на бизнес. Что мы предлагаем Доход 150 000–180 000 ₽ на руки: оклад 80 000–100 000 ₽ + ежемесячный KPI. Бонус зависит от выполнения плана по выручке и марже, показателей ДРР и оборачиваемости. Система мотивации прозрачная и обсуждается до выхода на работу. Испытательный срок — 2 месяца. На период испытательного срока выплачивается фиксированный оклад без KPI. Полностью удалённая работа. График 5/2, ориентир 9:00–18:00 МСК. Утром — контроль ключевых показателей, остальная часть рабочего дня предполагает гибкость. Все необходимые инструменты. Предоставляем доступ к кабинету Wildberries, MPStats с билдером, РнП MPSystem, подпискам на ИИ и бюджету на тестирование гипотез. Поддержка при адаптации. Первый месяц — совместная работа с сооснователем для погружения в процессы. По финансовым вопросам поможет финансист, по операционным — ассистент. Быстрые решения. Прямое взаимодействие с собственниками, без многоступенчатых согласований и лишней бюрократии. Возможности роста Мы рассматриваем эту позицию как перспективу развития до руководителя направления Wildberries. В горизонте 1–2 лет — переход к автономному управлению направлением, развитие показателей и формирование собственной команды. По мере расширения зоны ответственности предусмотрен пересмотр дохода. Как проходит отбор 01. Отклик и небольшая анкета. 02. Короткий видеосозвон с руководителем e-commerce. 03. Видеособеседование с сооснователем компании — обсуждение вашего опыта, реализованных решений и результатов в цифрах. 04. Тестовое задание — аудит ключевых артикулов, срок выполнения 2–3 дня. 05. Финальное собеседование с двумя сооснователями и оффер. Если вам интересно управлять не только процессами, но и результатами бизнеса, будем рады познакомиться и обсудить сотрудничество.