Менеджер по работе с дилерами / Специалист по работе с дилерами
Описание
Компания ООО «АВЕА Технолоджи» уже более 12 лет на рынке и является технологическим партнером и интегратором автоматизированных производственных решений. Мы разрабатываем и производим высокоточную станочную и инструментальную оснастку под брендом AVEA BASIS, оказываем услуги по контрактному производству. Обязанности: Управление дилерской сетью: Поиск, оценка и аккредитация новых дилеров/ системных интеграторов в федеральных округах РФ Разработка и внедрение дилерской политики (ценообразование, условия партнёрства, бонусные программы) Регулярный мониторинг выполнения планов продаж дилерами, контроль дебиторской задолженности Создание и развитие канала продаж: Организация и контроль работы дилеров по продвижению робототехнических комплексов в целевых отраслях Участи в совместных с дилерами тендерах и переговорах с конечными заказчиками (технические консультации, подготовка КП) Аналитика и отчетность: Сбор и анализ конкурентной среды в регионах, мониторинг цен и условий работы альтернативных поставщиков Подготовка регулярных отчетов по динамике продаж, прогнозов и рекомендаций по корректировке стратегии Взаимодействие с производственным и сервисным блоками компании для решения вопросов гарантии, логистики и постпродажного обслуживания Выезда на производственные площадки заказчиков и к дилерам для проведения презентаций, демонстраций РТК, выявления потребностей и формирования спецификаций Требования: Успешный опыт управления дилерской/партнерской сетью в промышленном секторе Опыт разработки и внедрения дилерских политик, ценообразования и мотивации для партнеров Опыт от 3-х лет в В2В- продажах сложного промышленного оборудования (робототехника, станкостроение, промышленная автоматизация, тяжелое машиностроение) Готовность к командировкам (до 30% времени) Высшее образование Аналитический склад ума, самостоятельность и ориентация на результат, навыки ведения сложных переговоров и урегулирования конфликтов, стрессоустойчивость, умение работать с нестандартными запросами Желательно: Опыт реализации РТК или интеграции промышленных роботов (KUKA, ABB, Fanuk, Yaskava) на производственные линии. Понимание как посчитать для клиента окупаемость замены ручного труда Наличие в текущем портфеле действующих контрактов ключевых дилеров/системных интеграторов во всех федеральных округах РФ Опыт запуска дилерской сети "с нуля" или ее полного масштабирования Знание рынка промышленной робототехники и опыт работы с РТК Условия: Оформление с первого дня, согласно ТК РФ Зарплата "белая", без задержек, 2 раза в месяц на банковскую карту Оклад + KPI бонус от выполнения плана по дилерской сети Годовая премия за расширение географии сети / вывод новых интеграторов Обучение за счет компании (курсы по робототехнике, сертификация у производителей) Место работы: г. Москва, ул. Годовикова, 9с2 График работы: 5/2 (с 8:00 до 17:00 или с 9-00 до 18-00) Дружный поддерживающий коллектив Оборудованная кухня - микроволновки, холодильник, кофемашина, чай, кофе, молоко