Менеджер по продажам В2В
Описание
VinylStudio — один из лидеров рынка оклейки, защиты и детейлинга автомобилей в Беларуси. Мы работаем с 2014 года и за это время выросли из небольшой студии в крупнейший специализированный центр Минска и Республики Беларусь. За годы работы мы защитили более 15 000 автомобилей, а среди наших клиентов — частные автовладельцы, автодилеры, детейлинг-студии и профессиональные участники автомобильного рынка. VinylStudio специализируется на антигравийной и виниловой оклейке, защите кузова, стайлинге и комплексном уходе за автомобилями. Мы работаем с профессиональными материалами и являемся официальным дистрибьютором LLumar в Беларуси. Сегодня мы развиваем не только собственные услуги, но и B2B-направление — поставку материалов и готовых решений для детейлинг-студий, оклейщиков, автомагазинов, дилерских центров и других компаний автобизнеса. Именно в это направление мы ищем сильного менеджера по B2B-продажам, который сможет масштабировать клиентскую базу, привлекать новых партнёров и напрямую влиять на объём продаж и свой доход. Что предстоит делать: Искать и привлекать новых B2B-клиентов: холодные и теплые контакты. Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать повторные продажи. Общаться с собственниками, руководителями и другими ЛПР. Проводить переговоры, презентации и встречи — ориентир около 5 клиентских встреч в неделю. Вести сделку полностью: от первого контакта и выявления потребности до договора, оплаты и передачи заказа в работу. Готовить и защищать коммерческие предложения. Работать с технической документацией и лекалами. Работать в 1С: заказы, заказ-наряды, реализация. Вести сделки и собственную воронку в AmoCRM. Контролировать дебиторскую задолженность в рамках установленных лимитов. Выполнять личный план продаж и KPI. Кого мы ищем: Нам подойдет менеджер, который: имеет от 1 года опыта в активных продажах, желательно от 3 лет; имеет обязательный опыт B2B-продаж; умеет самостоятельно искать и привлекать клиентов; не боится холодных звонков и исходящих контактов; умеет вести переговоры с ЛПР; закрывает сделки полного цикла; умеет развивать клиента после первой продажи; ориентирован на конкретный финансовый результат и готов зарабатывать за счет переменной части. Особенно интересен опыт в автобизнесе, детейлинге, оптовой торговле, рекламном производстве, полиграфии, строительных и технических материалах. Если отраслевого опыта нет — это не проблема, если у вас действительно сильные результаты в активных B2B-продажах. Что будет плюсом: Опыт работы с автомобилями или интерес к автомобильной тематике. Опыт работы в 1С и CRM, особенно amoCRM. Навыки работы в Corel. Техническое образование. Опыт продаж технических или специализированных продуктов. Что предлагаем: Место работы: Минск, ул. Карла Либкнехта, 68А. Работа из офиса, полный рабочий день. При необходимости — встречи и выезды к клиентам по Республике Беларусь. Оформление по ТК РБ. Фиксированная часть — 2 000 BYN + % от продаж (1-4%). Если вам нравится активно продавать, общаться с бизнесом, самостоятельно искать клиентов и видеть прямую связь между своим результатом и доходом, здесь будет возможность реализовать эти навыки. Особенно ждем менеджеров, которые могут показать в резюме конкретные цифры: планы, выполнение, объем продаж, количество новых клиентов и личные результаты.