Руководитель отдела продаж, РОП (B2C-подписки)
Описание
О компании XFIT Point — это инновационная сеть автоматизированных фитнес-студий у дома без администраторов и ресепшен. Наши клиенты получают доступ 24/7 через мобильное приложение, а оплата происходит по модели прозрачной ежемесячной подписки (автоматические рекурентные списания). Мы объединяем комфорт технологичного сервиса с доступным спортом у дома и масштабируем сеть по всей Москве и Подмосковью. Кто нам нужен и почему Мы ищем коммерческого лидера, который возглавит продажи и удержание нашей подписной базы. Нам нужен практик с опытом в B2C-подписках, готовый взять на себя управление продажами, выстроить ежедневный управленческий ритм для 3 менеджеров по продажам и контролировать подрядчиков по маркетингу. Эта роль открыта для того, чтобы превратить входящий трафик в системный рост LTV и свести к минимуму отток клиентов. Что мы предлагаем Прозрачный доход без потолка: гарантированный фиксированный оклад + %, совокупный доход напрямую зависит от вашей коммерческой хватки. Гибридный формат работы: удаленная занятость с очными выездами по объектам сети в Москве и МО. Понятный технологичный продукт: вы продаете востребованный сервис с регулярными рекурентными списаниями, а не разовые чеки. Прямое влияние и автономия: работа в формате «играющего тренера» напрямую с собственниками бизнеса без бюрократии и длинных согласований. Зона ответственности Управление продажами: выполнение плана по выручке, декомпозиция целей на суточные нормы для 3 менеджеров и личный дожим ключевых сделок. Удержание и работа с оттоком: выстраивание воронки дожима и триггерных сценариев в Bitrix24 для восстановления «засыпающих» подписчиков. Контроль подрядчиков по маркетингу: постановка ТЗ и приемка работы у агентств строго по стоимости привлеченного платящего клиента (CAC) и окупаемости (ROMI). Системный управленческий ритм: регулярная прослушка звонков, разбор оцифрованных показателей, ежедневные планерки и оптимизация скриптов. Чего мы ждем от кандидата Опыт в B2C-подписках: понимание рекурентной модели (автосписания с карт), метрик Churn Rate, LTV и способов удержания физических лиц. Личная ответственность за результат: вы мыслите показателями продаж (план/факт, выручка, P&L) и привыкли отвечать за конкретные планы, а не только за процессы. Практика в Bitrix24: понимание структуры CRM, умение настраивать воронки и запускать автоматические сценарии (роботы, триггерные рассылки, автозадачи). Пользовательская ИИ-грамотность: применение нейросетей (ChatGPT, Claude) для ускорения работы (как преимущество). Локация и мобильность: локация в Москве или МО и готовность к очным выездам по клубам сети. Если вы умеете управлять коммерческим результатом, любите подписочную экономику и готовы развивать технологичный продукт — откликайтесь прямо сейчас! Мы изучим ваше резюме и свяжемся с вами в течение одного рабочего дня!