Директор по продажам

Требования

Компания: ООО ЭСА ИНН: 7453293750 Город: Челябинск Адрес офиса: ул. Энтузиастов, 15D Формат работы: Очная, полный день Подчинение: Непосредственно владельцу бизнеса О компании ООО ЭСА торгово-инженерная компания, специализирующаяся на комплексном сопровождении проектов в сфере капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог. Основные направления деятельности: Энергоэффективные решения: поставки пеллет и пеллетных котлов; Дорожно-строительные материалы: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС; Комплексные инженерные решения: сопровождение проектов в сфере капитального ремонта и строительства автодорог. Ключевая ценность результат, а не процесс. Мы ищем не наблюдателя, а директора-игрока, который: берёт на себя личные продажи, системно выстраивает работу отдела, понимает маркетинг и отвечает за воронку от лида до сделки, умеет выявлять и оптимизировать ключевые бизнес-процессы: деньги, клиенты, персонал. Задачи Управление отделом: 5 менеджеров, 2 логиста, снабженец, маркетолог, тендер-менеджер; Личное участие в продажах: директор обязан продавать лучше, чем лучший менеджер; Рост выручки и усиление направлений: пеллеты, котлы, геосинтетика, КНС; Контроль и оптимизация CRM (Мегаплан); Внедрение KPI, контроль, обучение, адаптация новых сотрудников; Анализ каналов привлечения: отслеживание CPL, ROI, работа с маркетологом; Эксперименты по снижению стоимости лида, усиление конверсии; Удержание и развитие постоянных клиентов; Ежемесячная отчётность владельцу бизнеса; Выявление и оптимизация ключевых бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал. Требования Опыт личных продаж в B2B/технических рынках обязателен; Опыт управления командой от 5 человек обязателен; Знание работы с CRM (Мегаплан или аналог), Excel; Понимание маркетинга: что такое лид, CPL, как тестировать гипотезы по каналам; Умение выстраивать удержание и развитие постоянных клиентов; Умение строить процессы и проверять гипотезы опытным путём; Готовность к 80% операционки и 20% стратегии; Опыт анализа и оптимизации бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал. Условия Фикс: от 100 000 Бонус: до 500 000 в зависимости от результатов Прямое подчинение владельцу Рост не предполагается это финальная должность Что нас не устроит Если вы не продаёте лучше, чем ваши менеджеры вы не подходите; Отсутствие системного подхода к работе и контроля; Бессистемная работа с воронкой или маркетингом "на глазок". Ключевые навыки: Анализ рыночных данных, Контроль выполнения KPI, Проведение переговоров, Работа с партнерами, Разработка коммерческой стратегии, Управление бюджетом, Управление продажами