Директор по продажам

Условия

Компания: ООО ЭСА ИНН: 7453293750 Город: Челябинск Адрес офиса: ул. Энтузиастов, 15D Формат работы: Очная, полный день Подчинение: Непосредственно владельцу бизнеса О компании ООО ЭСА торгово-инженерная компания, специализирующаяся на комплексном сопровождении проектов в сфере капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог. Основные направления деятельности: - Энергоэффективные решения: поставки пеллет и пеллетных котлов; - Дорожно-строительные материалы: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС; - Комплексные инженерные решения: сопровождение проектов в сфере капитального ремонта и строительства автодорог. Ключевая ценность результат, а не процесс. Мы ищем не наблюдателя, а директора-игрока, который: - берёт на себя личные продажи, - системно выстраивает работу отдела, - понимает маркетинг и отвечает за воронку от лида до сделки, - умеет выявлять и оптимизировать ключевые бизнес-процессы: деньги, клиенты, персонал. Задачи - Управление отделом: 5 менеджеров, 2 логиста, снабженец, маркетолог, тендер-менеджер; - Личное участие в продажах: директор обязан продавать лучше, чем лучший менеджер; - Рост выручки и усиление направлений: пеллеты, котлы, геосинтетика, КНС; - Контроль и оптимизация CRM (Мегаплан) ; - Внедрение KPI, контроль, обучение, адаптация новых сотрудников; - Анализ каналов привлечения: отслеживание CPL, ROI, работа с маркетологом; - Эксперименты по снижению стоимости лида, усиление конверсии; - Удержание и развитие постоянных клиентов; - Ежемесячная отчётность владельцу бизнеса; - Выявление и оптимизация ключевых бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал. Требования - Опыт личных продаж в B2B/технических рынках обязателен; - Опыт управления командой от 5 человек обязателен; - Знание работы с CRM (Мегаплан или аналог), Excel; - Понимание маркетинга: что такое лид, CPL, как тестировать гипотезы по каналам; - Умение выстраивать удержание и развитие постоянных клиентов; - Умение строить процессы и проверять гипотезы опытным путём; - Готовность к 80% операционки и 20% стратегии; - Опыт анализа и оптимизации бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал. Условия - Фикс: от 100 000 - Бонус: до 500 000 в зависимости от результатов - Прямое подчинение владельцу - Рост не предполагается это финальная должность Что нас не устроит - Если вы не продаёте лучше, чем ваши менеджеры вы не подходите; - Отсутствие системного подхода к работе и контроля; - Бессистемная работа с воронкой или маркетингом "на глазок".