Менеджер по развитию корпоративных продаж (MICE)

Описание

Отель «Новый Петергоф» (4★) приглашает менеджера по продажам, ориентированного исключительно на корпоративный сегмент. Мы ищем партнера для бизнеса, который понимает: продажа конференц-услуг — это не бронирование зала, а построение долгосрочных отношений с компаниями-клиентами. Ваша основная задача: выстраивание системных продаж и увеличение доли корпоративных заказов в портфеле отеля. Ключевые обязанности: Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (отдел закупок, event-менеджеры компаний, ассоциации); Консалтинговая продажа: выход на ЛПР, выявление глубинных потребностей бизнеса, предложение комплексных решений (конференции + размещение + питание + тимбилдинг); Работа со сложными запросами: подготовка коммерческих предложений с финансовой моделью, защита условий перед клиентом; Работа с тёплой базой: обработка входящих заявок от постоянных и потенциальных клиентов, актуализация контактов, возобновление диалога с компаниями, которые уже пользовались услугами отеля, для повторных продаж и кросс-продаж; Контроль дебиторской задолженности и документооборота по корпоративным договорам. Мы ждем от вас: Опыта продаж, желательно в сфере гостиничных услуг, ивент-индустрии или делового туризма; Умения вести переговоры с первыми лицами компаний и корпоративными секретарями; Системного мышления: способность вести одновременно 5–7 проектов с разными бюджетами и сроками; Навыка работы с возражениями на уровне «цена/качество» и готовности предлагать альтернативы в моменте. Мы предлагаем: Работу с премиальным корпоративным сегментом в статусном месте; Достойный оклад + бонусная система от личного плана продаж; Возможность влиять на ценообразование и пакетные предложения для корпоративных клиентов; График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00 (на месте работодателя).