Account Executive / Менеджер по продажам (B2B SaaS, Martech)
Описание
Retail Rocket Group - международная martech-компания. Двенадцать лет помогаем e-com и ритейлу расти: делаем AI- и ML-решения, которые превращают данные о покупателях в выручку. Сейчас это 1 700+ сайтов в 20+ странах, полмиллиона взаимодействий в минуту и команда в шести странах. Мы продаём не рассылки и не баннеры, а модульную платформу удержания: CDP, коммуникации, рекомендации, умный поиск, лояльность, промо, Retail Media. Клиент заходит с одного модуля и растёт внутри платформы годами. Ищем менеджера по продажам на полный цикл. Сам находишь компанию, сам добываешь встречу, сам называешь цену, сам доводишь до договора. Это продажа вдолгую и по делу, без скриптов и дожима. Чем предстоит заниматься Вести сделку целиком: от первого касания до договора и первого платежа. Добывать встречи самому: аутрич, нетворк, рефералы, отраслевые события. Входящий поток и маркетинг есть, но сидеть на нём одном не получится. Смотреть компанию до встречи: размер базы, какой стек стоит сейчас, есть ли повод менять что-то именно в этом квартале. Разбираться в задаче клиента лучше, чем он сам её формулирует. Считать экономику и говорить прямо, где платформа даст рост, а где не даст. Называть цену на встрече и защищать её без скидок. Калькулятор и прозрачный прайс у тебя на руках. Собирать решение из модулей, а не продавать минимальный набор. Вести сделки в amoCRM. Договорённость и следующий шаг с датой ставятся в день разговора. Работать в связке с пресейлом, аналитикой и внедрением. Сложные сделки у нас никто не тащит в одиночку. Кого ищем 3+ года в B2B-продажах SaaS или сложных услуг с длинным циклом. Свои закрытые сделки с чеком от 100 000 ₽ в месяц и циклом 2-6 месяцев. Держал 30-50 сделок одновременно и закрывал регулярно. Полный цикл в прошлом: сам искал, сам встречался, сам закрывал. Свой аутрич, который работал - письма, телеграм, звонки, нетворк. Переговоры с ЛПР: коммерческий директор, CMO, e-commerce, IT. Техническая грамотность. Не писать код, а понимать, как устроена интеграция облачного сервиса, и задавать айтишникам клиента правильные вопросы. Грамотный русский. Первое касание и письмо к КП ты пишешь сам. Дисциплина в CRM. Сделки без следующего шага с датой у нас не существует. Будет плюсом Опыт с martech: CDP, рекомендации, email-платформы, лояльность, клиентская аналитика. Опыт тендеров и крупных закупочных процедур. Своя тёплая сеть в e-commerce и ритейле. Условия Оформление по ТК с первого дня, белая зарплата. Оклад обсуждаем по итогам интервью. Сверху процент от подписанного транша и полугодовой бонус за выполнение плана. Гибрид: офис в Москве плюс удалённые дни после прохождения ИС Техника Apple, корпоративное обучение. Международные проекты: клиенты в 20+ странах. Как откликнуться Сопроводительные мы читаем, все и руками. Напиши одну сделку, которой гордишься: чек, цикл, кто был ЛПР и откуда она пришла. Этого хватит, чтобы мы поняли друг друга сразу.