Менеджер по продажам полимеров В2В

Описание

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Экопластикс». Мы поставляем импортные полимеры для российских производств. Например, ваша шариковая ручка может быть сделана из наших материалов. Также, как автомобильные шины или пластиковая бутылка с водой. Ищем менеджера с опытом холодных продаж в B2B. Человек будет искать производства и предлагать сырье (полимеры). Для этого нужно изучить ассортимент и разобраться, кто и что из него производит. Почему открыта вакансия. В 2025 году мы расширили линейку полимеров, и у отдела продаж стало больше задач. Например, раньше мы не продавали сырье для автомобильных шин, а теперь это сырье есть. Поэтому производители шин в России стали потенциальными клиентами. Таких направлений много — нужен человек, который будет их развивать. Важно. Ищем человека с опытом холодных B2B-продаж, а не специалиста по полимерам. Например, вы умеете продавать, но не знаете что такое «полипропилен». Для нас навык продаж важнее на старте, чем знание специфики полимеров. Рассчитываем, что человек изучит товар в испытательный срок. Подробнее о необходимом опыте рассказали ниже. Задачи: 1. Разобраться в линейке полимеров:— какие есть полимеры, что из них делают— кто потенциальные покупатели: заводы и производственные компании— какие сроки и формы отгрузок: со склада или под заказ, посылкой через ТК или в 20-футовом контейнере 2. Разобраться в системе продаж:— понять, как работать в ERP-системе (Intra), какие есть рабочие боты и инструменты внутри компании— посмотреть, как продажники работают с текущими клиентами— изучить, как взаимодействуют с нашими закупками и логистами 3. Начать продавать самому:— взять базу и начать звонить— выходить на ЛПР и вести переговоры— готовить коммерческие предложения и доводить до первой поставки Заработная плата и премииФикс 150 000 рублей на руки + 1,5% от валовой прибыли своих продаж. Всё белое и официальное.Дополнительно:— оплачиваем 500 рублей в день на питание (≈ +10 000 рублей в месяц)— оплачиваем тариф на мобильную связь (до 1000 рублей) Про сложности. Предстоит искать покупателей для новых видов полимеров. Это значит, что нет готовой воронки с просчитанным предложением. Нужно общаться с технологами и закупщиками со стороны клиента, считать логистику, искать компромисс по цене. У многих производителей уже есть свои поставщики. Поэтому иногда требуется 2-3 месяца, чтобы выйти на пробную поставку. Ищем человека с таким опытом: 1. Опыт в продажах:— работали в B2B-продажах не менее 1 года— ИЛИ в активных продажах для физлиц, но сами искали клиентов «вхолодную». Например, продавали недвижимость— готовы ездить в командировки и на производство, чтобы изучить специфику продукта— будет легче освоиться, если работали со сложными продуктами 2. Владеете техническими навыками:— регулярно используете ИИ: умеете строить промпт, находить информацию и проверять. Это необходимо, чтобы изучить продукт, его применение и особенности. Будете регулярно использовать это в работе— работаете в Excel: расчёты стоимости и предложения делаем в готовых таблицах Такой опыт НЕ подходит:— работали только в розничных продажах и не искали клиентов— знаете специфику полимеров, но не работали в продажах— не готовы изучать сложный продукт, ездить на производства или в командировки— не пользуетесь ИИ и не готовы применять его в работе Адрес, график и формат:— офис, не удаленка— с 9 до 18, Пн-Пт (5/2), в пятницу — короткий день, до 17— адрес офиса: Красногорск, бульвар Строителей, 4, корпус 1 — это 10 минут пешком от м. Мякинино на синей ветке О компании и атмосфере в коллективе. «Экопластикс» работает с 2008 года. За 2025 год компания получила 2,8 млрд рублей выручки, а в месяц продаёт около 1 500 тонн полимеров. Если представить, что всё сырьё пошло на 1,5-литровые пластиковые бутылки — его хватило бы на 50 миллионов штук. Команда небольшая — не нужно неделями согласовывать вопросы. Менеджер может напрямую обратиться к генеральному директору. Нашли обучение, которое поможет в работе — предложите, и курс оплатят. Есть служебный Mercedes-Benz GLS — если у вас есть водительские права, можно ездить на производство или встречи. Компания организует и оплачивает корпоративы. Коллеги сами могут выбрать, как провести время вместе. Например, компания оплачивала сотрудникам вход в банный комплекс, билеты в театр и на стендап. Откликайтесь, как удобно:— жмите «откликнуться»— пишите в чат hh— звоните по телефону из объявления