Менеджер по развитию объектов недвижимости

Описание

Главная задача — работа в команде над эффективностью квадратных метров Мы ищем человека, которому интересно не просто принимать заявки и сдавать помещения, а самостоятельно находить возможности для развития объектов недвижимости, повышения их загрузки и увеличения доходности. В этой роли важно видеть за каждым квадратным метром коммерческий потенциал: кому может быть нужен объект; какой формат бизнеса будет востребован; как эффективнее использовать помещение; какое предложение сделать клиенту; как повысить заполняемость и доходность объекта; как превратить разовую сделку в долгосрочное сотрудничество. Нам нужны амбициозные, инициативные и мыслящие люди, которые готовы самостоятельно искать решения и создавать результат вместе с командой. О компании и формате работы Компания развивается и выстраивает систему управления и реализации объектов недвижимости. Поэтому здесь нет полностью готового сценария, большой клиентской базы и пошаговых инструкций на каждый случай. Предстоит самостоятельно: изучать объекты и их коммерческий потенциал; анализировать эффективность использования площадей; искать арендаторов, покупателей и партнёров; развивать новые каналы привлечения клиентов; исследовать рынок и конкурентную среду; определять целевую аудиторию каждого объекта; формировать предложения под разные категории клиентов; вести переговоры; подбирать оптимальные условия сотрудничества; работать над увеличением заполняемости и доходности объектов; сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки; контролировать выполнение договорённостей; анализировать результаты и улучшать подход. Основная задача Главная задача менеджера по развитию объектов недвижимости — повышать эффективность квадратных метров и создавать экономический результат для компании. Важно не просто найти арендатора или провести сделку, а понимать всю логику развития объекта: кому подходит помещение; какой бизнес будет органично работать в этой локации; какой формат использования даст лучший результат; почему клиент должен выбрать именно этот объект; какие условия будут привлекательны для клиента и выгодны для компании; как повысить ценность помещения; как увеличить срок сотрудничества; как сформировать сбалансированный пул арендаторов; как повысить доходность и устойчивость объекта. Результат работы — это не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а: новые арендаторы и покупатели; рост заполняемости объектов; эффективное использование площадей; увеличение объёма реализации; повышение доходности квадратного метра; стабильные и повторные сделки; долгосрочные отношения с клиентами; улучшение коммерческих показателей объектов. Обязанности : Что предстоит делать: Развивать объекты недвижимости Изучать характеристики объектов, локации и целевую аудиторию. Анализировать сильные и слабые стороны помещений. Определять возможные сценарии использования площадей. Искать способы повысить привлекательность и коммерческую эффективность объекта. Предлагать идеи по развитию помещений и территории. Участвовать в формировании концепции объектов. Искать клиентов и новые направления Находить потенциальных арендаторов, покупателей и партнёров. Работать с интернет-площадками, профессиональными сообществами и базами контактов. Проводить прямые переговоры с компаниями и предпринимателями. Искать нестандартные каналы привлечения клиентов. Анализировать, какие форматы бизнеса и категории арендаторов подходят объекту. Формировать и развивать собственную сеть деловых контактов. Проводить сделки Выявлять потребности клиента. Подбирать подходящие помещения и форматы сотрудничества. Готовить коммерческие предложения. Презентовать объект и его преимущества. Вести переговоры по стоимости, срокам и условиям. Согласовывать условия с внутренними подразделениями компании. Сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки. Контролировать выполнение договорённостей после сделки. Анализировать результаты Важно не просто фиксировать факт сделки, а понимать, почему она состоялась или не состоялась: что заинтересовало клиента; почему клиент выбрал объект; на каком этапе была потеряна сделка; какие возражения встречаются чаще всего; какие каналы дают наиболее качественные обращения; какие условия влияют на решение клиента; как увеличить объём следующей сделки; как сделать арендатора или покупателя постоянным партнёром. Работа в команде Самостоятельность не означает работу в одиночку. Мы считаем, что развитие объектов недвижимости — это командная задача. Можно и нужно: обсуждать клиентов и сделки;вместе разбирать сложные переговоры;делиться контактами и опытом;предлагать новые идеи;искать новые каналы реализации;обсуждать способы повышения эффективности объектов;помогать коллегам;совместно искать решения по нестандартным ситуациям. При этом никто не будет контролировать каждый ваш шаг. Важно уметь самостоятельно организовывать работу, расставлять приоритеты и отвечать за результат. Требования: Опыт в недвижимости и продажах будет преимуществом, но для нас важнее потенциал, мышление и готовность создавать результат. Нам важны: коммерческое и аналитическое мышление;интерес к рынку недвижимости;инициативность и самостоятельность;умение видеть возможности;коммуникабельность;способность вести переговоры;умение работать с возражениями;ориентация на результат;готовность принимать решения;способность анализировать свои действия;желание учиться и профессионально развиваться;готовность работать в команде. Подойдёт как начинающий специалист с высокой мотивацией, так и опытный менеджер, который хочет влиять на развитие объектов, а не только работать по готовой базе. Что будет преимуществом Опыт в продажах, аренде или управлении недвижимостью.Опыт работы с коммерческими объектами.Понимание принципов формирования арендного потока.Навыки ведения переговоров.Опыт самостоятельного поиска клиентов.Умение работать с аналитикой и таблицами.Понимание маркетинга и продвижения объектов.Опыт работы с CRM-системами и специализированными площадками.Знание английского языка желательно и интерес к международным рынкам.Опыт использования ИИ-инструментов для поиска, анализа и подготовки предложений.Опыт работы с ИИ не обязателен. Важно желание учиться и использовать технологии для повышения эффективности. Как оценивается результат Основные показатели работы могут включать: рост заполняемости объектов;количество и качество новых клиентов;объём заключённых сделок;доходность квадратного метра;скорость реализации свободных площадей;количество повторных сделок;срок сотрудничества с клиентами;выполнение коммерческих показателей;вклад в развитие объектов и увеличение их ценности. Для нас важны не формальные активности, а реальный экономический результат. Условия: Доход состоит из ежедневной оплаты и KPI-части. Размер дохода зависит от результатов работы: чем выше объём реализации;чем эффективнее используются площади;чем больше вклад в доходность объектов;чем стабильнее клиентские отношения,тем выше возможности для заработка. Возможность международного развития По мере роста компании может появиться возможность участвовать в развитии объектов и коммерческих направлений на международных рынках. Это может включать работу с: зарубежными клиентами и партнёрами;международными переговорами;новыми рынками;экспортными и инвестиционными направлениями;более крупными объектами;международными коммерческими условиями. Рост внутри компании Компания развивается, поэтому у сильных сотрудников есть возможность расти вместе с ней. В дальнейшем возможен рост в направлениях: руководителя развития объектов;руководителя отдела реализации;управляющего коммерческими площадями;руководителя направления по работе с арендаторами;специалиста по развитию новых объектов;руководителя регионального или международного направления. Эта вакансия подойдёт вам, если вы: не ждёте готовую клиентскую базу;готовы самостоятельно искать арендаторов, покупателей и партнёров;хотите влиять на эффективность объектов недвижимости;умеете или хотите научиться вести переговоры;не боитесь отказов и сложных клиентов;умеете видеть коммерческие возможности;готовы анализировать рынок и поведение клиентов;хотите понимать, почему одна сделка состоялась, а другая — нет;готовы самостоятельно организовывать свою работу;хотите, чтобы доход зависел от вашего результата;хотите развиваться в сфере недвижимости;готовы работать в команде и вместе повышать эффективность квадратных метров. Что действительно важно Не нужно приходить идеальным специалистом. Можно не знать всех клиентов, не иметь опыта работы со всеми форматами недвижимости и не владеть всеми техниками продаж. Важно: искать;анализировать;предлагать;договариваться;реализовывать;делать выводы;улучшать результат;работать в команде. Если вам интересно не просто сдавать помещения, а развивать объекты, повышать ценность квадратных метров и создавать реальный коммерческий результат — будем рады познакомиться. ​​​​​​​