Менеджер по развитию бизнеса (Pos-кредитование)
Описание
Директ Тех – аккредитованная ИТ-компания, передовой лидер в области комплексного POS-кредитования: от интеграции готового продукта до разработки и внедрения кастомизированных процессов и ИТ-решений по кредитованию. Мы активно растем и ищем энергичного Менеджера по развитию бизнеса, который будет делать наш сервис доступнее по всей стране. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение партнеров: поиск и подключение розничных магазинов (мебель, электроника, одежда, стройматериалы, автосервисы, медицинские центры и другие сферы) к сервису кредитования и рассрочки; Переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР): проведение встреч с собственниками и руководителями розничных точек. Презентация выгод сотрудничества, отработка возражений; Заключение договоров: ведение клиентов по воронке от первого контакта до подписания договора и активации первой точки; Онбординг торговых точек: обучение сотрудников магазинов (продавцов-кассиров) работе с нашим кредитным сервисом/ПО. Полное сопровождение и выстраивание долгосрочных доверительных отношений; Анализ потребностей: выявление болей клиентов (сезонные спады, низкий средний чек, отказы банков) и предложение продукта как готового решения для увеличения продаж; Выполнение KPI: выполнение личного плана по количеству подключенных точек и объему выданных продуктов; Контроль дебиторской задолженности: мониторинг своевременных расчетов партнеров. Наши ожидания: Опыт продаж: от 1 года в активных B2B-продажах («холодные звонки», прямые продажи, полевые продажи, развитие сети); Отраслевая экспертиза: понимание работы розничных магазинов и специфики кредитных продуктов (потребительское кредитование, рассрочка, BNPL). Опыт работы в POS-кредитовании будет преимуществом; Навыки презентации: умение устанавливать контакт, выявлять потребности бизнеса и аргументированно доносить выгоды сотрудничества; Обучаемость: способность быстро разобраться в кредитном конвейере и научить продавцов пользоваться сервисом; Активность и мобильность: готовность к разъездной работе (выезды на встречи) и «холодным» звонкам/визитам. Ориентация на результат: мотивация на цифры и выполнение плана. Мы предлагаем: Достойный доход: оклад + ежемесячная премия (зависит от показателей KPI); Официальное оформление с 1-го дня по ТК РФ (возможен ГПХ); График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (возможен с 10:00 до 19:00); Формат работы: удаленная работа с выездами на встречи с партнерами; Возможность профессионального роста; Скидки и бонусы: спецпредложения от М.Видео, скидки от 800+ партнёров на платформе BestBenefits; Развитая корпоративная культура: конкурсы, подарки сотрудникам и их детям, наборы первоклассника, материальная помощь в особых случаях. Не откладывай перемены на потом. Нажми «Откликнуться» — мы свяжемся с тобой и расскажем подробности.