B2B Growth-маркетолог / маркетолог по лидогенерации
Описание
О компании Re:activno — digital-агентство с 13-летним опытом. Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение. Зачем нам эта роль У нас есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, понятные продукты и накопленные данные по продажам. Но поток новых клиентов пока во многом зависит от партнёров и рекомендаций: канал работает, но его сложно прогнозировать и масштабировать. Мы ищем маркетолога, который возьмёт в собственность B2B-лидогенерацию агентства: самостоятельно выберет приоритетную связку «продукт — сегмент — оффер — канал», запустит её, получит данные от рынка и доведёт результат до квалифицированных лидов. Какого результата ждём Первый результат — не большая стратегия на несколько месяцев, а обоснованный и выведенный в рынок тест и первый результат: понятно, что проверяем, почему, на каком сегменте, с каким бюджетом, по каким метрикам и при каких условиях продолжаем или останавливаем. Дальнейший результат — один или несколько каналов, которые дают качественные B2B-лиды с понятной экономикой и могут масштабироваться без полной зависимости от рекомендаций и партнёров. Что будет в зоне ответственности разобраться в продуктах, клиентах, текущих данных и воронке продаж; выбрать приоритетный сегмент, проблему, оффер и канал для первого теста; обосновать гипотезу: бюджет, срок, ожидаемый результат, ранние сигналы и stop-rule; лично подготовить и запустить критическую часть гипотезы; организовать корректную передачу и квалификацию лидов; связать маркетинговые показатели с качеством лидов, встречами и коммерческой воронкой; регулярно показывать факты: что сделано, что получили, почему есть отклонение и какое решение принимаем дальше; после подтверждения механики описать её и подготовить к повторению или масштабированию. Кого мы ищем Нам подойдёт практикующий маркетолог с опытом B2B, сложных услуг или продуктов с длинным циклом сделки. Особенно релевантен опыт продвижения digital-/IT-услуг, агентств, разработки, SEO, SaaS и технологических продуктов. Важно, чтобы вы: имели минимум один сильный leadgen-канал и могли подробно показать свои результаты в нём; лично выбирали сегмент, оффер и гипотезу, а не только получали готовое ТЗ; сами участвовали в запуске и не ограничивались контролем подрядчиков; различали обращение, квалифицированный лид, встречу и сделку; умели считать CPL, CPQL, CAC, конверсии и экономику теста; могли начать с ограниченного бюджета и небольшой команды; умели быстро увидеть провал, найти его причину и изменить решение; были готовы отказаться от гипотезы, если факты её не подтверждают; использовали AI не как декларацию, а для ускорения анализа, подготовки материалов и автоматизации рутины. Кому роль не подойдёт маркетологу, который хочет только подготовить стратегию и передать её на реализацию; руководителю, которому для старта необходимы готовый отдел и большой бюджет; узкому исполнителю, который работает только по готовому брифу и отвечает лишь за показатели рекламного кабинета; человеку, который не готов отвечать за качество лидов и связь маркетинга с продажами. Формат работы удалённая работа; прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником агентства; доступ к данным по клиентам, лидам и продажам, кейсам и внутренней экспертизе; возможность подключать специалистов; работа короткими циклами с понятным результатом; на старте — оплачиваемый рабочий этап - задача, результат и оплата фиксируются заранее; дальнейший формат занятости и финансовые условия обсуждаются с учётом подтверждённого опыта и уровня ответственности. Как откликнуться Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите об одном наиболее похожем кейсе. Нам важно увидеть: что это была за компания и какой продукт вы продвигали; какая бизнес-проблема стояла на старте; какой сегмент, оффер и канал вы выбрали и почему; что конкретно сделали лично вы; каким был бюджет и полная воронка: обращения — квалифицированные лиды — встречи — сделки или pipeline; что не сработало, что вы изменили и какой измеримый результат получили.