Менеджер проекта по развитию партнерской сети дизайнеров и архитекторов
Описание
Это не позиция менеджера по продажам и не работа по комплектации проектов. Neopolis Casa — компания в сфере премиальной европейской мебели и интерьерных решений. Мы работаем с частными клиентами, дизайнерами и архитекторами, комплектуем жилые интерьеры и сотрудничаем с ведущими европейскими мебельными фабриками. Мы развиваем направление работы с профессиональным интерьерным сообществом и ищем менеджера проекта по развитию партнерской сети дизайнеров и архитекторов. Главная задача Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ведущими дизайн-студиями, архитектурными бюро и частными дизайнерами Москвы и развивать присутствие Neopolis Casa в профессиональном интерьерном сообществе. Ваша задача — знакомить дизайнеров и архитекторов с возможностями компании, формировать доверие и интерес к сотрудничеству, развивать отношения и создавать условия, при которых Neopolis Casa становится для дизайнеров одним из приоритетных партнеров по комплектации проектов. Что предстоит делать Развивать партнерскую сеть работать со сформированной базой приоритетных дизайн-студий и архитектурных бюро Москвы самостоятельно выходить на ключевых лиц студий: собственников, руководителей, ведущих дизайнеров и комплектаторов организовывать и проводить личные встречи и презентации в офисах дизайн-студий знакомить партнеров с Neopolis Casa, ассортиментом, европейскими фабриками, эксклюзивными брендами, складской программой и возможностями компании приглашать дизайнеров в салоны, на презентации фабрик, профессиональные и клиентские мероприятия поддерживать регулярный контакт с ключевыми партнерами и последовательно развивать отношения возвращать в активную работу студии, с которыми компания взаимодействовала ранее Работать с профессиональным сообществом посещать профильные мероприятия, выставки, презентации и другие значимые события интерьерной индустрии устанавливать новые профессиональные контакты отслеживать появление перспективных дизайн-студий и архитектурных бюро понимать, кто является значимым игроком рынка и с кем компании необходимо выстраивать отношения При этом посещение мероприятий для нас — инструмент развития бизнеса, а не самостоятельный результат работы. Каждый новый контакт должен получать продолжение и фиксироваться в CRM. Управлять развитием партнеров вести историю взаимодействия со студиями в CRM определять следующий шаг по каждому ключевому партнеру формировать индивидуальный план развития студий категории A/A+ передавать выявленные мебельные проекты менеджерам по комплектации взаимодействовать с внутренней командой продаж, маркетингом и колл-центром анализировать эффективность работы с партнерской базой и предоставлять регулярную отчетность Чего в этой должности НЕ будет Вам не нужно самостоятельно рассчитывать спецификации, делать подбор мебели, готовить коммерческие предложения и сопровождать заказы до поставки. После появления конкретного проекта его коммерческую проработку принимает менеджер по комплектации. Фокус этой позиции — развитие отношений и создание новых коммерческих возможностей для компании. Что для нас важно Мы ищем человека с опытом развития B2B-партнерств в премиальном сегменте. Особенно интересен опыт в сферах: премиальная мебель и интерьерные решения кухни, свет, сантехника, отделочные материалы архитектура и дизайн премиальная недвижимость и девелопмент luxury-сегмент и другие продукты с высоким чеком и длинным циклом принятия решения Будет серьезным преимуществом существующая сеть контактов среди московских дизайнеров, архитекторов и комплектаторов. От кандидата мы ожидаем успешный опыт развития партнерских отношений умение самостоятельно выходить на новых людей и добиваться встречи, а не ждать входящих обращений высокий уровень коммуникации и грамотную речь способность уверенно проводить презентации для собственников и команд дизайн-студий понимание специфики премиального клиента и проектных продаж интерес к архитектуре, дизайну и интерьерной индустрии самостоятельность и ориентацию на измеримый результат системность в работе с CRM умение выстраивать отношения на месяцы и годы, сохраняя при этом коммерческий фокус готовность к большому количеству личных встреч и передвижений по Москве. Каким мы видим подходящего человека Вы легко знакомитесь с людьми, но не считаете само знакомство результатом. После встречи у вас всегда есть понимание: что дальше? Вы умеете быть настойчивым без давления, хорошо чувствуете собеседника и способны общаться на равных как с начинающим дизайнером, так и с владельцем известного архитектурного бюро. Вам комфортно самостоятельно организовывать свой рабочий день, назначать встречи и отвечать за результат. Вы не воспринимаете работу с дизайнерами как череду приятных мероприятий и неформального общения. Для вас отношения - это инструмент построения долгосрочного партнерства и бизнеса. Что мы предлагаем работу с премиальным эксклюзивным продуктом и сильным портфелем мебельных брендов существующую базу дизайнеров и архитекторов поддержку колл-центра по актуализации базы, информированию и выявлению текущих проектов поддержку менеджеров по комплектации, которые принимают и профессионально ведут конкретные проекты несколько собственных салонов и экспозиции для работы с партнерами маркетинговую поддержку, презентации, мероприятия и материалы возможность самостоятельно влиять на развитие одного из стратегически важных направлений компании фиксированную часть дохода + мотивацию за достижение KPI и коммерческий результат партнерской сети. Нам нужен не человек, который просто хорошо знает дизайнерскую тусовку. Нам нужен тот, кто умеет превращать профессиональные знакомства в системные долгосрочные партнерства.