Менеджер по продажам (холодные продажи)

Описание

Менеджер по работе с сетями (ключевой клиент Лемана ПРО, DIY)Зарплата: 100 000 – 250 000 ₽ на руки (оклад + квартальные бонусы без потолка)Компания: «Арсенал» — один из лидеров рынка дверной фурнитуры и сантехники. Работаем с крупнейшими DIY-сетями России, развиваем направление КА.Почему эта вакансия интереснаУ вас будет две зоны ответственности, и ни одна из них — не «сидение на телефоне в пустоту».Первая — флагман. У нас уже подписан контракт с Лемана ПРО (бывш. Леруа Мерлен), флагманом DIY-рынка. Вы будете вести его напрямую: развивать и расширять матрицу. Это топовый проект, где виден результат работы.Вторая — охота. Мы не останавливаемся на одной сети. Вы будете активно привлекать новые сети DIY и стройматериалов: выходить на категорийных менеджеров, презентовать, договариваться и заводить компанию в листинг под ключ — от первого контакта до первой поставки.Тёплая база даёт стабильный доход с первого месяца, а новые сети — бонусный апсайд и быстрый рост до руководителя направления по работе с сетями.Чем предстоит заниматьсяКлючевой клиент (Лемана ПРО):Вести отношения с категорийными менеджерами: закупки, ассортимент, промо, поставки;Расширять матрицу: заводить новые SKU, договариваться о полке и количестве магазинов;Согласовывать промо-акции, ретро-бонусы, спецусловия поставок;Контролировать остатки на РЦ и в магазинах, не допускать out-of-stock;Вести договорную работу и отчётность по sell-in/sell-out в 1С и Excel.Привлечение новых сетей (холодные продажи):Строить воронку перспективных сетей: анализ рынка, целевые списки, выход на ЛПР;Холодные касания закупщиков и категорийных менеджеров DIY- и строительных сетей: звонки, письма, встречи, презентации;Доводить переговоры до результата: условия, листинг, договор — и доводить сеть до первой поставки.Что важно для насОпыт работы с ключевыми клиентами или в КА от 1 года (DIY, стройка, сантехника — преимущество);Знаете, как устроена работа с крупной сетью изнутри: ЭДО, матрица, промо-календарь, штрафы;Не боитесь холодного контакта: умеете пройти секретаря до категорийного менеджера и продать встречу;Умеете вести переговоры и отстаивать маржу;Свободно владеете Excel (сводные таблицы) и 1С;Понимаете логику sell-out и можете работать с аналитикой продаж.Что предлагаемОклад от 100 000 ₽ на руки + квартальный бонус за KPI (листинг, объём поставок, дисциплина оплат);Отдельный бонус за каждую новую сеть, доведённую до контракта — охота оплачивается сверх фермерства;Тёплый старт: действующий контракт с Лемана ПРО передаётся сразу, база не пустая;Оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц без задержек;График 5/2, 9:00–18:00, офис в 15 минутах пешком от м. Марьино;Корпоративная связь, CRM, обучение продукту за 2 недели + наставник;Карьерный трек: КА-менеджер → руководитель направления по работе с сетями.Нанимаем быстроОтклик — перезваниваем в течение 1 рабочего дня.Одно собеседование (офис или онлайн, 40–60 минут).Оффер в течение 3 дней после встречи.Откликайтесь — на собеседовании покажем текущие цифры по Лемана ПРО и обсудим ваш план на первые 3 месяца.