Business Development Manager / Менеджер по продажам (International B2B)
Описание
Business Development Manager / Менеджер по продажам (International B2B) Удаленно | B2B Sales | Международный рынок О компании Obscure Technology — студия архитектурной визуализации и презентационных материалов для девелоперов и строительных компаний. Мы создаем: презентационные 3D-видео для жилых комплексов; фотореалистичные 3D-визуализации; AI-видео и другие маркетинговые материалы для недвижимости. Наши клиенты — девелоперы, строительные компании и архитектурные бюро. Сейчас мы активно развиваем международное направление и ищем сильного Business Development Manager / Менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов и развивать продажи на международных рынках. Главная задача Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов на международном рынке. Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок, а специалист с сильным опытом cold outbound / активных продаж, который умеет самостоятельно строить процесс поиска клиентов с нуля. Что нужно будет делать самостоятельно искать потенциальных клиентов в странах СНГ и по всему миру; формировать собственную базу компаний; находить ЛПР: Marketing Director, Commercial Director, Project Director, Head of Sales, Sales Director, CEO и других; находить контакты ЛПР и способы выхода на них; активно использовать LinkedIn и LinkedIn Sales Navigator; использовать другие инструменты и платформы для prospecting и поиска контактов; делать холодный outreach через LinkedIn, email, мессенджеры и звонки; проводить follow-up и системно развивать контакт с потенциальными клиентами; организовывать и проводить онлайн-встречи; презентовать услуги компании; выявлять задачи и потребности клиента; формировать коммерческие предложения совместно с командой; проводить переговоры; доводить потенциального клиента до сделки; вести работу и воронку продаж в CRM. Кого мы ищем Нам нужен самостоятельный B2B Sales / Business Development Manager — hunter, который умеет не ждать готовые лиды, а самостоятельно создавать новые возможности для продаж. Обязательные требования успешный опыт в B2B-продажах / Business Development; подтвержденный опыт самостоятельного холодного поиска клиентов; опыт международных продаж; английский язык не ниже C1; возможность самостоятельно проводить встречи, презентации и переговоры на английском языке; уверенное использование LinkedIn для поиска и привлечения клиентов; опыт работы с LinkedIn Sales Navigator; знание и практический опыт использования других sales / prospecting tools; умение самостоятельно находить компании, ЛПР, email, телефоны и другие контакты; опыт cold email, LinkedIn outreach и холодных звонков; понимание длинного цикла B2B-продаж; умение работать с CRM; самостоятельность и ориентация на результат. Будет большим преимуществом Опыт продаж в сферах: Real Estate / Development; Architecture; CGI / 3D / Architectural Visualization; Marketing / Advertising; Creative Production; Digital; IT / SaaS; Consulting. Особенно интересны кандидаты, которые уже имеют опыт работы с девелоперами, маркетинговыми директорами и другими C-level / senior decision makers. Что мы предлагаем полностью удаленную работу; международный рынок; интересный B2B-продукт с высоким средним чеком; возможность влиять на развитие международного направления; минимум бюрократии и возможность самостоятельно строить свою работу; карьерный рост вместе с компанией; фиксированную часть + высокий процент от продаж. Уровень заработной платы и система мотивации обсуждаются индивидуально на собеседовании в зависимости от опыта и результатов кандидата. Если Вы умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и превращать холодный контакт в реальную сделку — будем рады познакомиться.