Менеджер по оптовым продажам
Описание
Мы — компания с 16-летней историей, собственным производством и широким ассортиментом товаров для сада, огорода, ландшафтного дизайна и благоустройства. Сегодня в каталоге — около 1 300 наименований, а продукция компании используется как частными покупателями, так и профессионалами: ландшафтными дизайнерами, оптовыми клиентами и организациями. Мы растём и усиливаем отдел продаж. Ищем Менеджера по оптовым продажам, который умеет не просто принимать входящие заявки, а самостоятельно работать с клиентской базой, возвращать клиентов и увеличивать объём продаж. Что предстоит делать: Ваша основная задача — выполнять и перевыполнять план продаж за счёт активной работы с существующей клиентской базой и качественной обработки входящих обращений. Основные задачи: работать с готовой клиентской базой; обрабатывать входящие заявки; активно совершать исходящие звонки действующим и ранее обращавшимся клиентам; выявлять потребности и подбирать подходящие товары; презентовать продукцию и дополнительные позиции; работать с возражениями и доводить клиента до покупки; рассчитывать стоимость заказа и готовить коммерческие предложения; сопровождать клиента от первого контакта до оплаты; возвращать «уснувших» клиентов и развивать действующих; увеличивать объём повторных продаж и средний чек; вести информацию о клиентах и сделках в CRM/ERP; контролировать личные показатели и выполнение плана продаж. Текущий формат работы: около 70% — исходящие контакты по существующей базе и 30% — входящие обращения. В сезон ситуация меняется: доля входящих заявок может достигать 90%, поэтому важно уметь эффективно работать и с горячим входящим потоком. Ориентир по активности — 25–28 клиентских диалогов в день. Что для нас важно: Нам нужен именно активный продавец, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только обрабатывать готовый спрос. Будет важно: от 2–3 лет успешного опыта в продажах; опыт активных телефонных продаж; опыт работы с клиентской базой и исходящими звонками; желательно — опыт в B2B и оптовых продажах; умение самостоятельно вести клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты; навыки выявления потребностей, презентации, переговоров и работы с возражениями; ориентация на план, выручку и конкретный финансовый результат; готовность к большому объёму телефонных коммуникаций; способность развивать существующих клиентов и делать повторные продажи; желательно — опыт работы с широким ассортиментом и большим количеством SKU; реальный опыт работы в 1С. Как оцениваем результат Ваш результат — это не количество звонков само по себе, а продажи и выручка. Что предлагаем: Полностью удалённая работа; график 5/2, с 09:00 до 18:00; работа в стабильной компании с 16-летней историей; собственное производство; готовая клиентская база и входящий поток; понятные показатели эффективности; возможность существенно увеличивать доход за счёт собственных результатов. фиксированная часть — 70 000 ₽ + KPI ориентировочно до 30 000 ₽ + % от продаж.Ориентир по совокупному доходу:150 000-250 000+ Откликайтесь на вакансию — будем рады обсудить ваш опыт и результаты в продажах.