Менеджер по прямым продажам / New Business Manager (AdTech, programmatic-реклама)
Описание
Привет, я Алена, частный рекрутер!Сейчас я помогаю с поиском специалиста для SSP-платформы.ITMedia Group — технологическая AdTech-компания, работающая на рынке programmatic-рекламы. Основное направление — закупка и монетизация web, in-app и Smart TV inventory, работа с паблишерами и рекламным трафиком. Компания развивает собственную SSP-платформу и DMP для анализа обезличенных данных и повышения эффективности работы с рекламным инвентарём. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать прямых рекламодателей и рекламные агентства; Выходить на директоров по маркетингу, Head of Digital, Media Manager, Brand Manager и Performance Lead; Проводить холодный outbound: звонки, письма, Telegram, профильные мероприятия и личный нетворк; Проводить встречи, выяснять задачи клиента, целевую аудиторию, бюджет, сроки и KPI; Получать брифы и вместе с медиабаингом готовить медиапланы и коммерческие предложения; Презентовать и защищать предложения, работать с возражениями и вести переговоры; Согласовывать условия, договор, запуск и оплату рекламной кампании; Анализировать результаты тестовых размещений и переводить клиентов в повторные бюджеты; Вести CRM, поддерживать актуальную воронку и прогноз продаж. Что мы ожидаем: От 3 лет в активных B2B-продажах digital-рекламы, programmatic, AdTech или в рекламном агентстве; Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов; Понимание полного цикла сделки: поиск, квалификация, бриф, предложение, переговоры, запуск и оплата; Умение общаться с руководителями маркетинга, digital, media, brand и performance; Знание основных моделей и метрик интернет-рекламы: CPM, CPC, CPV, CPA, CTR, VTR, CR, охват и частота; Базовое понимание DSP, SSP, RTB, VAST, In-Stream и Out-Stream; Умение объяснить рекламный продукт через задачу и результат клиента, без лишнего технического жаргона; Дисциплина в CRM и умение прогнозировать продажи. Будет преимуществом: Действующие контакты среди прямых рекламодателей и агентств; Опыт продаж видеорекламы, OLV, CTV, in-app или programmatic-размещений; Опыт работы в DSP, SSP, рекламной сети, селлере или digital/media-агентстве; Кейсы привлечения крупных клиентов и развития тестовых размещений в регулярные бюджеты; Понимание маркировки интернет-рекламы и работы с ОРД/ЕРИР. Что предлагаем: Позиция новая, поэтому у человека будет достаточно свободы влиять на процессы, инструменты привлечения и фактически выстроить функцию под себя. Удаленный формат работы. Конкурентный фикс + бонусы KPI.