Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы METACORP - рекламный холдинг, специализирующийся на коммуникациях с гейминговой аудиторией. Мы запустили Slay — главную премию ру-стриминга, а наш гейминг-виджет так встряхнул Twitch, что они переписали под него свои правила. Любишь превращать амбициозные цели в работающую коммерческую стратегию, находить новые точки роста и объединять команды вокруг общего результата? Готов усиливать продажи, развивать направления бизнеса и выстраивать процессы так, чтобы компании холдинга росли быстрее и эффективнее? Тогда тебе точно к нам! Мы ищем Коммерческого директора холдинга — сильного лидера со стратегическим мышлением, предпринимательским подходом и отличным пониманием рынка. Человека, который умеет видеть возможности за цифрами, принимать взвешенные решения, создавать синергию между бизнес-направлениями и превращать идеи в измеримый финансовый результат. Круг задач: Совместно с Group CEO сформировать коммерческий план: определить источники роста, цели по выручке и прибыли, необходимые инвестиции, ответственных и сроки; Обеспечить выполнение коммерческого плана группы за счёт развития действующих бизнесов, привлечения новых клиентов, монетизации медиапродуктов и запуска новых B2B-услуг; На первом этапе лично участвовать в продажах, чтобы глубоко разобраться в продуктах и клиентах группы; в дальнейшем — сосредоточиться на крупнейших и наиболее сложных сделках; Системно развивать ключевых клиентов, организовать привлечение новых и создать условия для кросс-продаж между бизнесами холдинга; Совместно с руководителями компаний холдинга определить ценность, состав, стоимость и целевую аудиторию услуг; Развивать монетизацию собственных медиапродуктов группы: формировать коммерческие пакеты, привлекать спонсоров и партнёров, выводить форматы на регулярную выручку; Проверять новые B2B-предложения на реальных клиентах, рассчитывать их экономику, проводить пилотные проекты и масштабировать решения с подтверждённым спросом; Построить единую систему управления продажами: установить этапы работы со сделками, зоны ответственности, правила прогнозирования и регулярного анализа результатов; Сформировать коммерческую команду на уровне группы и отдельных бизнесов; Совместно с Group CEO, финансами и руководителями бизнесов разработать систему коммерческой мотивации. Что мы от тебя ждём: Опыт работы на руководящей коммерческой позиции в агентстве или группе агентств с годовой выручкой не менее 1 млрд рублей. Преимуществом будет опыт на масштабе от 2 млрд рублей; Практический опыт монетизации медиапродуктов, контента, аудитории или событий; Подтверждённый опыт масштабирования бизнеса с измеримым ростом выручки и прибыли и возможностью чётко описать собственный вклад в достигнутый результат; Актуальный опыт личного участия в крупных и сложных B2B-продажах; Опыт вывода на рынок новых услуг или медиапродуктов — от проверки спроса и расчёта экономики до пилота и регулярных продаж; Опыт одновременного управления продажами нескольких продуктов, направлений или самостоятельных бизнесов; Опыт построения коммерческой команды с понятным распределением ролей, сильными руководителями и прозрачными требованиями к результату; Опыт внедрения процесса управления сделками, достоверного прогноза продаж, регулярного анализа результатов, системы ценообразования и коммерческой мотивации; Понимание экономики агентского бизнеса, принципов формирования валовой маржи и производственных ограничений; способность сочетать стратегическое мышление, операционное управление и личное участие в продажах. Условия: Гибкое начало рабочего дня (с 10-12 часов); Гибридный формат работы; Возможность частичной компенсации профессионального обучения; Отсутствие бюрократии, ориентация на результат; Оформление по трудовому договору, 100% оплата больничных и отпусков; Активная корпоративная жизнь — вечеринки, в том числе с выездом за рубеж, тимбилдинги, подарки детям на Новый год, детские дни и т.д.