Senior Sales Manager сознанием английского языка в Дубай, ОАЭ
Описание
Релокация: Дубай, ОАЭ Предпочтительный опыт работы в отрасли: Строительные технологии / ERP / SaaS / IT Обязательный опыт: Опыт продаж в ОАЭ/странах Персидского залива обязателен Владение английским языком С1+ Владение русским языком С1+ Компания FirstBit Middle East — международная технологическая компания, специализирующаяся на ERP-решениях для строительной отрасли и подрядных организаций. Наша ERP-платформа для строительства помогает компаниям управлять проектами, закупками, расчетом себестоимости, выставлением счетов, складскими запасами, финансами и коммерческой деятельностью. Мы ищем нацеленного на результат старшего менеджера по продажам (Senior Sales Manager), способного обеспечить рост продаж, привлечь крупных корпоративных клиентов и внести вклад в формирование высокоэффективной команды продаж на рынке ОАЭ и стран Персидского залива (GCC). Ключевые обязанности: Обеспечивать выполнение планов продаж, рост выручки и привлечение новых клиентов. Руководить командой продаж, выступать в роли наставника и способствовать профессиональному развитию сотрудников для достижения индивидуальных и командных KPI. Выявлять и реализовывать новые возможности для бизнеса в строительном секторе и сфере подрядных услуг. Выстраивать отношения с собственниками, управляющими и коммерческими директорами, финансовыми руководителями, операционными директорами и руководителями проектов. Управлять полным циклом продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до проведения переговоров и заключения контрактов. Формировать и поддерживать качественную воронку продаж, обеспечивать точность прогнозирования и соблюдение стандартов работы в CRM. Проводить стратегические встречи с клиентами, презентации и коммерческие переговоры. Понимать задачи и проблемы клиентов, связанные с расчетом стоимости проектов, бюджетированием, ведомостями объемов работ (BOQ), изменениями в проекте, закупками, работой с субподрядчиками, выставлением счетов, сертификацией и управлением денежными потоками. Тесно взаимодействовать с командами предпродажной подготовки (pre-sales), внедрения и руководством для обеспечения подбора оптимального решения и его качественной передачи заказчику. Выявлять рыночные возможности, укреплять отраслевые связи и расширять присутствие компании FirstBit в ОАЭ. Пожелания к кандидату: Опыт работы в сфере B2B-продаж от 3 лет (желательно в сегментах ERP, SaaS, ПО, строительных технологий или смежных отраслях). Глубокое знание рынка ОАЭ или стран Персидского залива (GCC) и наличие налаженных деловых связей. Обязательное владение русским и английским языками на уровне С1+ Подтвержденный опыт стабильного выполнения и перевыполнения планов продаж. Опыт руководства командой продаж или наставничества. Развитые навыки консультативных и корпоративных (Enterprise) продаж, а также ведения переговоров. Уверенное общение с руководителями высшего звена (C-level) и лицами, принимающими ключевые бизнес-решения. Высокая коммерческая грамотность, ответственное отношение к делу и ориентация на результат. Условия: Получение уникального международного опыта работы. Релокация в Дубай. Полностью белая зарплата по результатам собеседования (мы готовы обсуждать пожелания успешного кандидата при личном общении). Мультинациональная дружная команда профессионалов, всегда готовых помочь. Официальное оформление, помощь с переездом и обустройством. Возмещение расходов на такси (визиты к клиентам).